Sansan株式会社

主なサービス
・営業を強くするデータベース「Sansan」
これまでにない企業データベースと接点データベースを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できる営業DXサービスです。
・名刺管理に、転職に「Eight」
取り込んだ名刺から、あなただけのプロフィールを作成し、名刺管理やキャリア形成に活用できるキャリアプロフィールアプリです。
・請求書受領から、月次決算を加速する 「Bill One」
あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービスです。
・契約データベースが、ビジネスを強くする「Contract One 」
紙と電子の契約書を正確にデータベース化し、全社で活用することでビジネスを強くする契約DXサービスです。

【年間100億枚流通すると言われる「名刺」を 深堀り する事業戦略。「手広く」より「一点集中戦略」へ】
「世界を変える新たな価値を生み出す」というビジョンを元にした事業展開を行う同社。それを可能にするために「名刺管理」というサービスを深堀りする戦略を企てています。あの有名な『facebook社』には世界中にエンジニアが2500名程度在籍しておりますが、全員がfacebookの開発をしているのと同じように、同社も名刺管理において「手広く」ではなく、「一点集中」の戦略を世界に向けて展開しております。
※国外（世界）での実績：
・アメリカ大使館より　アントレプレナー アワード ジャパン　を受賞
・ヨーロッパにて　International Diamond Prize for Excellence in Quality　を受賞

【同市場では圧倒的な実績。ブルーオーシャンの市場で世界を目指しています】
同社は、「名刺管理」の市場において日本No.1であり、同市場に特化した企業は世界でも1社もありません。現状9000社に導入されておりますが、日本国内の全企業（約100万社）がターゲットとなりますので、ブルーオーシャンの市場と言えます。同分野のパイオニアとして世界における新しい市場の創造を目指しており、同サービスを模倣する企業も出てきておりますが、 約6年のノウハウが他社の追随を許しておりません。

【安定性が高いビジネスモデル】
同社の主力サービス「Sansan」の収益モデルとしては、アカウントにつき月額で課金されますので、ストック型の収益モデルが確立できており、健全な経営を実現。一方で名刺の組織活用についてはまだまだ認知度が低く、ブルーオーシャンの中で市場の創出に向けてチャレンジを続けています。

※本ポジションは、グループ会社であるクリエイティブサーベイ株式会社への出向を前提としたポジションです。

主に「Ask One」の営業担当として以下の業務をお任せします。
・インサイドセールスがセットした商談の実施
・新規顧客の開拓や既存顧客の深耕
・提案資料や見積書の作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション
エンタープライズ顧客担当となるため、一つの企業へ深耕営業するためのアウトバウンドでのアプローチや、クロスセル・アップセルなどもお任せします。
また、「CREATIVE SURVEY」についても、顧客の要望に合わせ提案する可能性があります。

【開発環境、使用するツールなど】
・CRM：Salesforce
・コラボレーションツール：Slack、Notion、Gmail
※ SalesforceはSalesforce， Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方について】
週1で各組織、出社日が決まっている。地方に住んでる人は、オンラインでOK。（FSだと、月曜日9時〜17時）
Qに1回、全社会議。こちらは地方の人も全員東京にきていただきます。

・BtoB ITソリューションの直販営業経験または、広告代理店以外でのWebマーケソリューションの直販営業経験（3年以上）
・ITなどテクノロジーに対する強い興味関心と学習意欲

【歓迎】
・エンタープライズ向け営業の経験
・Salesforceに関する知見