Sansan株式会社

主なサービス
・営業を強くするデータベース「Sansan」
これまでにない企業データベースと接点データベースを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できる営業DXサービスです。
・名刺管理に、転職に「Eight」
取り込んだ名刺から、あなただけのプロフィールを作成し、名刺管理やキャリア形成に活用できるキャリアプロフィールアプリです。
・請求書受領から、月次決算を加速する 「Bill One」
あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービスです。
・契約データベースが、ビジネスを強くする「Contract One 」
紙と電子の契約書を正確にデータベース化し、全社で活用することでビジネスを強くする契約DXサービスです。

【年間100億枚流通すると言われる「名刺」を 深堀り する事業戦略。「手広く」より「一点集中戦略」へ】
「世界を変える新たな価値を生み出す」というビジョンを元にした事業展開を行う同社。それを可能にするために「名刺管理」というサービスを深堀りする戦略を企てています。あの有名な『facebook社』には世界中にエンジニアが2500名程度在籍しておりますが、全員がfacebookの開発をしているのと同じように、同社も名刺管理において「手広く」ではなく、「一点集中」の戦略を世界に向けて展開しております。
※国外（世界）での実績：
・アメリカ大使館より　アントレプレナー アワード ジャパン　を受賞
・ヨーロッパにて　International Diamond Prize for Excellence in Quality　を受賞

【同市場では圧倒的な実績。ブルーオーシャンの市場で世界を目指しています】
同社は、「名刺管理」の市場において日本No.1であり、同市場に特化した企業は世界でも1社もありません。現状9000社に導入されておりますが、日本国内の全企業（約100万社）がターゲットとなりますので、ブルーオーシャンの市場と言えます。同分野のパイオニアとして世界における新しい市場の創造を目指しており、同サービスを模倣する企業も出てきておりますが、 約6年のノウハウが他社の追随を許しておりません。

【安定性が高いビジネスモデル】
同社の主力サービス「Sansan」の収益モデルとしては、アカウントにつき月額で課金されますので、ストック型の収益モデルが確立できており、健全な経営を実現。一方で名刺の組織活用についてはまだまだ認知度が低く、ブルーオーシャンの中で市場の創出に向けてチャレンジを続けています。

「Sansan」は現在9000社以上の導入実績があり、シェア82.4％※のサービスです。
これからを「第二成長期」と位置付け、まだまだ拡大する組織において、売上を支えるセールスを育成することがミッションです。

【具体的には】
▼入社後にお任せしたい職務
・オンボーディング業務（入社者や異動者に向けた約1カ月の育成業務）
・データ分析（ファネル分析や売上分析など）
・営業ナレッジ整備
・AI活用による営業組織の生産性向上施策の企画検討
・人事部門と連携し、セールス職の適切な採用・評価・異動配置のためのスキルの可視化と活用施策検討
▼将来的にお任せしたい職務
・入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。
・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど全フロント部門の育成施策の検討と連携
※ SalesforceはSalesforce、 Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce、Slack、Microsoft Office、Google Workspace、Notion

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※就業場所の変更の範囲：会社の定める勤務地

・無形商材の法人営業経験（5年以上）
上記と併せていずれかのご経験
・事業会社での営業企画やセールスイネーブルメント業務
・コンサルティング会社でのセールス組織向け課題解決提案
・スタートアップ企業のような変化が激しくかつ高い生産性を求められる環境下におけるマネジメント経験

【歓迎】
・Salesforceなどのデータベースを活用し、営業組織の課題を発見・分析を担当した経験
・複数の部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・部長以上レイヤーへのプレゼンテーション経験
・自ら課題を発見し、他部門の合意を得ながら業務を進めた経験