株式会社ユーザベース

【「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」『SPEEDA』や『NEWS PICKS』を運営】
経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる 経済情報の力で、
同社は経済情報プラットフォーム「SPEEDA」、B2B事業向け顧客戦略プラットフォーム「FORCAS」、
ソーシャル経済メディア「NewsPicks」をはじめとする複数のサービスを運営しています。

・SPEEDA：
経済情報プラットフォーム。金融機関、事業会社向けに世界中の企業データ、業界レポート、市場データ、M&A、専門家の知見など、戦略策定や市場分析に必要な情報を提供
・FORCAS：
B2B事業向け顧客戦略プラットフォーム。FORCAS独自の企業データベースと顧客データを統合・分析し、より精度の高い営業戦略やABM（アカウントベースドマーケティング）の実行をサポート
・NewsPicks：
ソーシャル経済メディア。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部のオリジナル記事・動画コンテンツを配信し、業界人や専門家のコメントと併せて閲覧可能

【日本最大級の業界・企業データベースと多数の専門アナリストを有するベンチャー企業】
所謂「業界地図」のようなものをSaaS型の自社サービスを提供しております。ユーザーIDあたり月額15万円の利用料がかかるサービスで、すでに500社以上が導入しており、大手投資銀行の65%、大手PEファンドの80％、大手戦略系コンサルティングファームの80%、大手広告代理店60%、総合商社の60%が同社と契約しております。

【競合優位性】
「SPEEDA」はクラウド上のサービスにすることでどの端末からも利用できます。（ブルームバーグなどは1つのIDに対して同一のPCからしか利用できない）。また分析ツールを提供しているため、単純に情報を調べるだけでなく、分析から得られるワークフロー全体をサポート。
もう1つの競合優位性は、同社で抱えるアナリストたちが、業界の競合分析情報を提供している点です。金融情報や企業情報が得られるだけでなく、その業界にどんなプレイヤーがいて、どういうマーケットになっているかということをユーザーは入手することができます。ユーザーは金融関連の企業がメインですが最近では約25%が、一般の事業会社が利用しています。

【社長の経歴】
独立系戦略コンサルティングファームのコーポレイトディレクションにて製造業、商社を中心とした全社成長戦略、再生戦略の立案・実行支援、食品メーカー等のBPRを中心に従事。その後、UBS証券会社投資銀行本部にて、事業会社の財務戦略の立案、資金調達支援、自己勘定投資に従事。2008年、同社を設立。

同社は、企業の経営スピードを上げることをミッションに、
情報プラットフォーム「スピーダ」を開発・提供しています。
競争戦略、顧客戦略、人材戦略という3つの重点領域に寄与する複数のS
aaSサービスを展開しております。
エンタープライズ企業を主軸とした顧客基盤を強みとし、大企業を対象に戦略立案や
新規事業開発などの経営課題に対し、顧客起点の価値提案を行います。
顧客の事業成長に必要な調査・情報収集体制の提案や、ユーザベースが提供できる価値との接続など、
本質的な事業課題の解消を目指します。

【具体的には】
・ 担当顧客の経営・事業周辺の課題に対し、『スピーダ』をベースとしたアプローチ戦略設計と実行
・ 担当企業の深耕戦略・戦術の策定
・ 新規開拓/アップセル余地がある「キー部署」の特定
・ 人事情報や過去の接点情報等のあらゆる情報媒体から、「キーパーソン」を特定
・ 上記部署/人に対するアプローチ手法やタイムラインを設計し、
AccountExecutive(対面セールス)と合意
・ 「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、
「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の
本質的な事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案

・法人営業（無形商材）の経験：3年以上
・成果創出・再現性のある戦略設計〜実行ができる方
・顧客課題を正確にヒアリングし、ソリューション提案ができる方
・論理的思考力と構造化能力を活かして、課題解決に取り組める方／論理的に物事を捉え、構造的に整理・分析できる方

【歓迎】
・営業企画やマーケティング戦略のご経験をお持ちの方
・プロジェクトマネジメントのご経験
・営業組織でのメンバーマネジメントのご経験