スタディプラス株式会社

スタディプラス株式会社は、「学ぶ喜びをすべての人へ」というミッションのもと、
学習管理アプリ「Studyplus」及び学習機関向け学習管理SaaS「Studyplus for School」の開発運営及び
教育機関マーケティングソリューション事業を展開しています。
「Studyplus」は、勉強の記録をつけてグラフとして可視化したり、サービス内SNSで仲間を作ってお互いに励まし合ったりすることで、
挫折しがちな勉強を習慣化することができる学びの総合プラットフォームです。
Studyplusは会員数1000万人を突破し、大学受験生の2人に1人に利用いただいています。

【学習管理プラットフォーム「Studyplus」とビジネスモデル】
・大学受験生の2人に1人以上が利用＆教育カテゴリアプリ利用者数2位の
　教育・学習領域における特化型プラットフォーム「Studyplus」を運営
・圧倒的なユーザー基盤を軸に2つのビジネスモデルを構築
【教育マーケティング支援事業の説明・成長戦略】
・主な顧客は大学、参入障壁の高い広告市場で全大学の約半数との取引実績。
・市場の既存ソリューションである大学資料請求サイトと異なり、
　受験生の訪問頻度が高く長期継続的に使い続けるメディア特性を競合優位性とする高収益ビジネスモデル
【教育ソフトウェア事業の説明・成長戦略】
・主な顧客は学習塾・学校、河合塾全校導入をはじめ大手予備校との取引実績
・BtoCでの高いシェアを誇る「Studyplus」の基盤を活かした学習管理機能を競合優位性とする教育機関向けのSaaSビジネスモデル
【中長期的な成長戦略】
・既存事業の売上規模13.2億円に対して、ターゲット市場規模は1181億円
・教育マーケティング支援事業が成長ドライバー

大学の学生募集の課題解決（軸はデジタルマーケティング）を担当いただきます。具体的には下記業務となります。

・Studyplusの広告商品の提案
・Studyplusデータを活用したLINE、Google、Insta等の運用型広告の提案
・Web動画、受験生向けサイトや特設サイト等の制作などの企画制作の提案
・マーケティングオートメーションサービスの提案
・大学法人の学部新設、改組等の調査案件の提案

【仕事内容補足】
・担当のクライアント数は約20大学です。
・新規：既存の割合は、入社時は5：5。2年後で3：7、3年後で2：8の割合です。
・比重としては新規開拓よりも、既存顧客の取引金額を大きくしていく深耕型の営業です。
・ただ枠を売るという性質のものではなく、大学の学生募集コンサルティング、デジタルマーケティングコンサルティング的な側面の強い営業です。
・出張の頻度は月に2回程度です。
・2024年3月期の大学広告事業部の平均残業時間は11時間/月 と残業時間は少ないです。

・法人営業経験5年以上
・深耕型営業、コンサルティング型営業の経験
・大学向け営業かインターネット業界での営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・会社から車を貸与し、車で営業していただくため運転免許必須

【歓迎】
・大学の学生募集広報の領域に対する深い理解、ドメイン知識