想定年収
800～1,200万円
勤務地
東京都
事業内容
【テキスト解析分野で強み：独自開発の人工知能「KIBIT(キビット)」を運営しております】
同社は2003年の設立以来、主に米国民事訴訟における証拠開示手続「eディスカバリ（電子情報開示）」の支援や、国内の不正調査といったリーガル分野に関する業務を行っております。その中でリーガルテックの分野においてAIの必要性を感じたことから、独自にテキスト解析分野で強みを持つ人工知能「KIBIT」を開発、2015年のリリース後はリーガル分野だけでなく、ビジネス・医療などさまざまな現場でその強みを活かした事業を展開しております。
【KIBITを中心にAI市場の拡大に貢献】
リーガルテック事業が収益の柱ではございますが、直近では各方面からのニーズに応え、KIBITを用いて業務改善やビジネス面のサポートを行うビジネスソリューション事業に力を入れております。具体的には「人材流出防止のために社内メールからセクハラ、パワハラの前兆がないかの検知」や、金融機関における「営業手法(受注)面でコンプライアンス違反がないか」、マーケティングにおける「顧客の声の分析」や「受注機会リスクの抽出」に一躍をかっており、今後も様々な展開を想定しております。
同社は2003年の設立以来、主に米国民事訴訟における証拠開示手続「eディスカバリ（電子情報開示）」の支援や、国内の不正調査といったリーガル分野に関する業務を行っております。その中でリーガルテックの分野においてAIの必要性を感じたことから、独自にテキスト解析分野で強みを持つ人工知能「KIBIT」を開発、2015年のリリース後はリーガル分野だけでなく、ビジネス・医療などさまざまな現場でその強みを活かした事業を展開しております。
【KIBITを中心にAI市場の拡大に貢献】
リーガルテック事業が収益の柱ではございますが、直近では各方面からのニーズに応え、KIBITを用いて業務改善やビジネス面のサポートを行うビジネスソリューション事業に力を入れております。具体的には「人材流出防止のために社内メールからセクハラ、パワハラの前兆がないかの検知」や、金融機関における「営業手法(受注)面でコンプライアンス違反がないか」、マーケティングにおける「顧客の声の分析」や「受注機会リスクの抽出」に一躍をかっており、今後も様々な展開を想定しております。
会社特徴
【製品紹介】
同社製品は、リーガルテック領域以外では下記のような導入事例がございます。※一部紹介
＜KIBITシリーズ＞
過去の例や経験者の勘・感覚といった「暗黙知」を基に選んだ文書を教師データとして与え、文書の特徴を学習させることで、その判断軸に沿って見つけたい文書を効率よく抽出。教師データが少量であっても、大量のデータを短時間で解析して仕分けられるのが特徴となります。
直近では、数ある相談記録や面談記録などから実際に児童虐待と認定された相談内容や重篤化したケースの相談内容を教師データとし、ベテランの児童福祉司や相談対応者の判断軸を学び、その上で、自治体や児童相談所で受け付けた虐待に関係する可能性がある相談記録や、家庭訪問での面談記録のテキストの解析に成功しております。
＜Kibiro＞
・受付・接客支援ロボット「Kibiro for Biz」
＜Concept Encoder＞
・創薬研究支援AIシステム
創薬研究者などのユーザーが仮説を入力すると関連論文を探してくれるAIソリューションです。直近では、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の治療薬の選定活用されております。製薬企業や公的機関などへ公開し、パスウェイマップ（遺伝子等の関係性を繋いだもの）を構築することに成功しております。
同社製品は、リーガルテック領域以外では下記のような導入事例がございます。※一部紹介
＜KIBITシリーズ＞
過去の例や経験者の勘・感覚といった「暗黙知」を基に選んだ文書を教師データとして与え、文書の特徴を学習させることで、その判断軸に沿って見つけたい文書を効率よく抽出。教師データが少量であっても、大量のデータを短時間で解析して仕分けられるのが特徴となります。
直近では、数ある相談記録や面談記録などから実際に児童虐待と認定された相談内容や重篤化したケースの相談内容を教師データとし、ベテランの児童福祉司や相談対応者の判断軸を学び、その上で、自治体や児童相談所で受け付けた虐待に関係する可能性がある相談記録や、家庭訪問での面談記録のテキストの解析に成功しております。
＜Kibiro＞
・受付・接客支援ロボット「Kibiro for Biz」
＜Concept Encoder＞
・創薬研究支援AIシステム
創薬研究者などのユーザーが仮説を入力すると関連論文を探してくれるAIソリューションです。直近では、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の治療薬の選定活用されております。製薬企業や公的機関などへ公開し、パスウェイマップ（遺伝子等の関係性を繋いだもの）を構築することに成功しております。
仕事内容
前提として品川本社で就業いただくポジションですが、レポートラインは同社US拠点（ニューヨーク）にいる日本人の営業部長となります（日本とUS拠点の営業部長を兼務）。業務の特殊性から、入社後の一定期間は業界の作法および様々な営業ナレッジを身に着けていただく為、まずは営業部長のサポートを中心とした営業活動を行っていただきます。最低半年〜１年の下積み期間を経て、スキルや習熟度を見ながら担当顧客を割り振り、営業として予算持ちながら主体的に国内における不正調査案件の獲得を推進いただきます。
※国内ローファームや法人企業に対する営業が主となる為、早朝や夜間の業務対応はございません。
※但し、ビジネスレベルの英語力を保有する方に限り、ご本人の希望とパフォーマンスを考慮した上で、国内営業と並行しながら国際訴訟プロジェクトに携わる機会があることは当ポジションの魅力の１つです。その場合において、アメリカ時間に合わせた活動が発生する為、早朝や夜間のミーティング対応がございます（例：米国における国際訴訟および不正調査プロジェクト）。
＜具体的な業務内容?＞
※以下は入社後最低半年〜1年の習熟期間を想定した業務です。営業部長の指導に従いながら、１から業務をキャッチアップいただきます。習熟期間を経て、予算を持ちながら主体的に国内不正調査案件の獲得を推進いただきます。
＜具体的な業務内容?＞
クライアントは国税庁、警察庁などの法執行機関や官公庁向けに、デジタル・フォレンジックツールであるLit i View XAMINERもしくはその後継ソフトウェアの提案営業を行っていただきます。また、企業内不正を対象に、一般法人向けへの営業拡大もスコープに入ります。他社にはないAIを活用したソリューション提案を通じて信頼を勝ち取り、ビジネス拡大を推進するポジションです。クライアントとのリレーションシップの強化、社内外のリソースの活用など、顧客に深く入り込むための戦略を立案し実行していただきます。
※国内ローファームや法人企業に対する営業が主となる為、早朝や夜間の業務対応はございません。
※但し、ビジネスレベルの英語力を保有する方に限り、ご本人の希望とパフォーマンスを考慮した上で、国内営業と並行しながら国際訴訟プロジェクトに携わる機会があることは当ポジションの魅力の１つです。その場合において、アメリカ時間に合わせた活動が発生する為、早朝や夜間のミーティング対応がございます（例：米国における国際訴訟および不正調査プロジェクト）。
＜具体的な業務内容?＞
※以下は入社後最低半年〜1年の習熟期間を想定した業務です。営業部長の指導に従いながら、１から業務をキャッチアップいただきます。習熟期間を経て、予算を持ちながら主体的に国内不正調査案件の獲得を推進いただきます。
＜具体的な業務内容?＞
クライアントは国税庁、警察庁などの法執行機関や官公庁向けに、デジタル・フォレンジックツールであるLit i View XAMINERもしくはその後継ソフトウェアの提案営業を行っていただきます。また、企業内不正を対象に、一般法人向けへの営業拡大もスコープに入ります。他社にはないAIを活用したソリューション提案を通じて信頼を勝ち取り、ビジネス拡大を推進するポジションです。クライアントとのリレーションシップの強化、社内外のリソースの活用など、顧客に深く入り込むための戦略を立案し実行していただきます。
株式会社FRONTEO募集概要
勤務地
東京都港区
給与詳細
賞与：年2回（6月・12月）
給与改定：年1回（6月）
給与改定：年1回（6月）
応募資格
・社会人経験10年以上
・大型商材の営業としての十分な実績（予算達成率など定量的に評価できる実績を持つ方）
【歓迎】
・リーガル業界における知見を有した方（法学部出身、ローファーム業務、法曹関連書の出版など、法曹関連の業務）
・官公庁向けの営業経験
・e-ディスカバリおよびフォレンジックにおける知見を有する方
・AIへの興味関心、AIテクノロジーを活用し、新たな市場を開拓できる方
・ITナレッジが豊富な人材
・ビジネスレベルの英語
・無形・高単価商材の営業経験
・大型商材の営業としての十分な実績（予算達成率など定量的に評価できる実績を持つ方）
【歓迎】
・リーガル業界における知見を有した方（法学部出身、ローファーム業務、法曹関連書の出版など、法曹関連の業務）
・官公庁向けの営業経験
・e-ディスカバリおよびフォレンジックにおける知見を有する方
・AIへの興味関心、AIテクノロジーを活用し、新たな市場を開拓できる方
・ITナレッジが豊富な人材
・ビジネスレベルの英語
・無形・高単価商材の営業経験
勤務時間詳細
就業時間：9:00～18:00
休日休暇
慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制（土日） 祝日
待遇・福利厚生
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
通勤手当 住宅手当 家族手当 残業手当 退職金制度 社員持株会制度
通勤手当 住宅手当 家族手当 残業手当 退職金制度 社員持株会制度
採用人数
2
