UPWARD株式会社

【位置情報を活用してビジネスチャンスを広げるCRMの提供】
顧客情報に商談の進捗状況や訪問予定などの「時間軸」と、地図連携による「位置情報」を加えることで、営業員の顧客接点・アクションを最適化するサービスを提供しています。取引先や見込み顧客等のデータを地図上に表示する機能が特徴的で、最適な訪問戦略やルート計画の策定に役立ちます。SNS機能を使えば、担当者への訪問指示やチーム内での情報共有が可能。これらの作業報告や日報作成をスマートフォンのワンタップで完了することができます。ユーザー数単位で3種類のエディションから選択することができ、無駄のない料金体系となっています。

【累計資金調達12億円超/導入実績は大手多数の400社以上】
2016年7月に2億円、2018年5月に3億円の資金調達をしております。同サービスの導入実績は400社以上で、多くの大手企業様にも導入されており、Salesforce（セールスフォース）連携の地図ソリューションとして最大の導入実績です。外部システム同士がデータ連携しているのはなく、アプリケーションそのものがSalesforce上で動作します。顧客情報管理のクラウドCRMであるSalesforceと地図・位置情報（GPS）を連携させることで、訪問営業の生産性向上を実現。拡張性や柔軟性にも優れ、多くのSalesforceユーザに選ばれています。現在では販売・サービスエリアを日本全国に拡大し、さらにタイなど発展著しいアジア圏を中心として海外展開にも意欲的です。

※UPWARD導入事例
・駐車場の運営・管理:現在地に近い施設を地図上に表示することにより、1日の訪問件数を大幅に増やすことに成功
・浄化槽の保守: 条件で絞り込んだ顧客データや色分けした作業担当者を地図上に表示し、業務を効率化
・自動車部品販売:分析地図機能で年収や外車保有率の高低などを色分けし、ポテンシャルがある地域を可視化

【Salesforce Japan Partner Award 2023を受賞】
同社はSalesforce Japan Partner Award 2023 において「Growth部門 インダストリー部門 Industry of the Year Retail & Consumer Goods Award」を受賞しました。

https://www.upward.jp/info/20230414

営業、カスタマーサクセス、テック・プロダクト開発など各部門と連携し、同社が提供する各ソリューションの価値訴求を行っていただくポジションです。

【具体的には】
■Go-to-Market 戦略、施策の立案、実施・推進
■新プロダクト、新機能のロードマップに基づいて、マーケティング戦略とプランを策定、必要なマテリアルを整備する
■市場や顧客、協業を理解し、ポジショニングやメッセージを定義する
■ 定性・定量のリサーチやデータ、VOC、営業やCSからのインサイトなどに基づいて、コミュニケーション戦略を立案する
■営業、CS、マーケティングチームと連携して、売上を最大化するためにプロジェクトを推進する
■同社のパートナー施策（Co-Marketing）とエコシステムの構築

■IT業界におけるB2Bマーケティングの経験（５年程度以上を想定）
■自ら企画立案を行い、各組織と連携して、プロジェクトを推進した経験

【歓迎】
■SaaSビジネスのマーケティング経験
■複数の組織を横断したマーケティング活動の推進
■PMM、PMの経験
■ビジネスでの英語使用経験