株式会社リーディングマーク

同社は、お客様の採用成功や組織開発に向けて、人や組織に関する
課題解決を支援する事業を行っております。
お客様へのミキワメ活用方法の提案、導入支援、組織分析、プロダクト改善、
アップセル・クロスセルの提案など、多岐にわたる業務を通じてお客様に価値を提供します。
社内には組織心理研究所やAIに精通した社員がおり、専門的な知見を活かした課題解決が可能です。
顧客からのフィードバックを基にプロダクトの改善にも取り組み、
顧客満足度の向上を目指しております。

【具体的には】
・ ミキワメをご利用のお客様の人や組織に関する課題と向き合い、
そのお客様の採用成功や組織開発に向けて伴走します。
・ お客様の採用や組織課題の解決に向けたミキワメの活用方法の提案を行います。
・ 導入の支援(オンボーディング)からさらなる活用促進(アダプション)までを支援します。
・ 組織分析や活躍社員の分析などの組織分析業務を担当します。
・ お客様からのフィードバックに基づいて、プロダクトやサービスの改善を行います。
・ お客様に更なる価値を提供できるよう、アップセルやクロスセルの提案を行います。
・ 顧客満足と顧客の可能性を拡げるための提案
・ 企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事・組織課題を解決する
・ オンボーディング、更新前の提案、アップセルといった業務をすべて担う

同社は、性格を可視化する独自技術『ミキワメ』を基軸に、
日本一のHR-Tech企業を目指している企業です。
企業の採用ミスマッチや離職・休職などの課題に対し、課題解決型の提案営業を行っておられます。
お客様の課題・ニーズを特定し、プロダクトの魅力を訴求することで、
顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担います。
主なサービスとして、採用ミスマッチを減らす適性検査、離職防止のための従業員サーベイ、
パフォーマンスを最大化するマネジメントの仕組みなどを提供しておられます。

【具体的には】
・ インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当します。
・ お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
・ 顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
・ カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案

ミキワメのセールスでは、企業が抱える採用のミスマッチや離職・休職などの課題に対し、
課題解決型の提案営業を行います。
お客様の課題やニーズを特定し、同社プロダクトの魅力を訴求することで、
顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担います。
インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当し、
顧客の潜在課題の認識と解決策を提案します。
また、顧客の企業分析を通じた深耕型のコンサルティング営業や、
カスタマーサクセスと共同で既存顧客への課題発掘と追加提案も行います。
ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事課題や
組織課題を解決するためのプロダクトを提供しています。
【具体的には】
・ 企業の抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの
課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行う。
・ お客様の課題・ニーズを特定し、同社プロダクトの魅力を訴求する中で、
顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担う。
・ インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当する。
・ お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
・ 顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
・ カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案

同社は、「働く人の幸福」を実現するため、
HRプラットフォーム「ミキワメ」を中心に事業を展開しております。
主なサービスとして、就活サイト『ミキワメ就活』や
選抜コミュニティ『NEXVEL』、適性検査、ウェルビーイングサーベイなどを提供しております。
エンタープライズ企業を中心に、
採用戦略の企画・提案や採用ブランディング支援といったコンサルティングも行っております。
入社後はセールスメンバーとして、
既存顧客への営業や新規ソリューションの提案など、幅広い業務に携わっていただきます。
将来的には、リーダーやマネージャー、事業部長など、多様なキャリアステップが用意されています。
若手から組織マネジメントや事業責任者を目指せる環境もございます。

【具体的には】
・ 企業の人事・経営層へのアポイント取得(既存顧客が約8割)
・ クライアント企業との商談実施と提案活動
・ データを活用した採用戦略の企画・提案
・ 企業の採用ブランディング支援(コンサルティング)
・ プロダクトオーナーとしての収益責任
・ 採用イベントでの登壇や運営業務

同社は、性格を可視化する独自技術『ミキワメ』を基軸に日本一のHR-Tech企業を目指しています。
企業の採用ミスマッチや離職などの課題に対し、課題解決型の提案営業を行っています。
顧客の課題やニーズを特定し、プロダクトの魅力を訴求することで、
企業の成長に直結する課題解決を担います。
主なサービスとして、採用ミスマッチを減らす適性検査や、
離職防止のための従業員サーベイなどを展開しております。

【具体的には】
・ 企業の「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題解決に向けた提案営業
・ 顧客の課題・ニーズを特定し、プロダクトの魅力を訴求
・ 顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決
・ インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注
・ 顧客のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
・ 顧客の企業分析などを通じたコンサルティング営業
・ カスタマーサクセスと共同で既存顧客への課題発掘と追加提案

各社が抱える課題をヒアリングし、お客様の相談役として、
ミキワメが提供できるソリューションをご提案するための商談を獲得していただきます。
お客様とリーディングマークの最初の接点として、
お客様と課題を解決に導く大切な役割を担っていただきます。
具体的な業務としては、電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客への商談や、
リードナーチャリングなどがあります。
ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった
人事課題や組織課題を解決するためのプロダクトです。

【具体的には】
・ 各社が抱える課題のヒアリング
・ お客様の相談役や導き役として、ミキワメが提供できるソリューションをご提案するための商談を獲得
・ お客様とリーディングマークの最初の接点として、お客様と課題を解決に導く大切な役割
・ 電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客への商談
・ リードナーチャリング(メルマガやセミナー企画・運営など)
・ インサイドセールスチームの体制づくり
・ 有効顧客獲得のための新たな仕組みづくり
・ SalesForceでの顧客情報管理
・ マーケティングチームとの連携での獲得効率化

SREチームは、「ミキワメ」が常に安心して使えるプロダクトであり続けることを支え、
技術から人々の自己実現を後押しします。
信頼性、セキュリティ、パフォーマンス、開発生産性を横断的に捉え、
継続的な改善と設計の再構築を通じてプロダクトと組織に貢献します。
主な業務内容は、AWSを中心としたクラウドインフラの設計・構築・最適化、
NewRelicによるパフォーマンス可視化、
GitHubActionsを活用したCI/CDパイプラインの高速化、
セキュリティ脆弱性対応、コスト最適化、開発チームの自律的な開発を支える環境整備などです。

【具体的には】
・ AWSを中心としたクラウドインフラの設計・構築・最適化
・ NewRelicによるパフォーマンス可視化とボトルネックの特定・解消
・ GitHubActionsなどを活用したCI/CDパイプラインの高速化と自動化
・ セキュリティ脆弱性対応および依存ライブラリのアップデート管理
・ コスト最適化に向けたリソース使用状況の分析と改善
・ 開発チームの自律的な開発・デプロイを支える環境整備と仕組み化

同社は、社会の仕組みをDesignすることで人々の自己実現を支援するHR-Tech企業です。
性格を可視化できる独自技術『ミキワメ』を基軸に、
日本一を目指し様々なサービスを展開しております。
一流企業に会える就活サイト『ミキワメ就活』や国内最大級の
選抜コミュニティ『NEXVEL』などを提供しています。
採用ミスマッチを減らす『ミキワメ適性検査』や離職を防ぐ
従業員サーベイ『ミキワメウェルビーイングサーベイ』も展開しています。

【具体的には】
・ プロダクトオーナーとして、PL管理、年間企画の立案、営業戦略、
集客戦略、プロダクトのアップデート責任などを担当
・ キャリアパス: プロダクトの1機能部分からスタートし、2-3年かけてプロダクトオーナーを目指す
・ 最初はプロダクトオーナー候補として、『ミキワメ就活』『NEXVEL』の
マーケティング・CS(イベントマーケティング/メディアスカウトチーム)・
イベントPMのいずれかの機能を担当
・ その後、オーナーとしてプロダクトの1つに責任を持つ立場へ

同社は、AI時代におけるNo.1HRプラットフォームの実現を目指しています。
生成AI(LLM)を含めた様々なテクノロジーを積極的に活用し、社内外の業務プロセスを
大きく改善・効率化する取り組みを進めております。
主な事業として、PersonalityTechを活用したHR事業を展開し、
HRプラットフォーム「ミキワメ」を通じて「働く人の幸福」を
実現するためのプロダクトを提供しております。
一流企業に会える就活サイトや、選抜コミュニティ、適性検査、従業員サーベイ、
マネジメントの仕組みなどを提供しています。

【具体的には】
・ 社内業務プロセスにおけるAI活用により改善可能な課題の抽出・特定
・ 特定した課題に対する、LLMやRPAなどを活用したAIオペレーションの設計や導入、改善活動
・ 改善状況を検証・モニタリングするためのKPI設計と体制の整備
・ 上記活動を推進していくための社内各部署との連携・調整
・ 社内においてAI活用を推進・浸透させるための支援体制の構築とナレッジの蓄積

HRSaaS「ミキワメ適性検査」および「ミキワメウェルビーイングサーベイ」等の
プロダクトにおける主要機能のプロダクト企画をリードするプロダクトマネージャー(PdM)の募集です。
顧客課題のヒアリングや解決策の策定、プロジェクト推進、デザイン・開発経験などを活かしながら、
強みの生きる領域からプロダクト企画に参画し、徐々にカバー範囲を広げていただきます。
主な業務内容は、プロダクト戦略・ロードマップ立案支援、顧客ヒアリング、
プロダクトバックログ作成、開発内容要件定義、プロダクト利用状況分析などです。
「働く人の幸福」を実現するためのHRプラットフォーム「ミキワメ」を提供しています。


【具体的には】
・ 過去の経験に直結する部分から徐々に対応範囲を広げる
・ プロダクト戦略・ロードマップ立案支援：顧客課題の情報や事業戦略を考慮し、
プロダクト戦略、ロードマップの作成支援
・ 顧客ヒアリング：サービスや機能仕様の仮説検証や課題整理
・ プロダクトバックログ作成：機能内容や開発優先順位を整理し、プロダクトバックログに落とし込む
・ 開発内容要件定義：開発チームと連携してプロダクト開発を推進
・ プロダクト利用状況分析：事業成長・プロダクト成長のための課題特定

同社は、HRプラットフォーム「ミキワメ」を通じて「働く人の幸福」を
実現するプロダクトを提供しています。
「ミキワメ」は、就活サイト、選抜コミュニティ、適性検査、
従業員サーベイ、マネジメントの「しくみ」を提供しています。
マーケティングマネージャーは、新規顧客の獲得やナーチャリングを目的とした
マーケティング活動全般を責任者として担います。
マーケティング戦略の立案、イベント集客、動画を用いたプロモーション、
SEM・SNS・アドネットワークの活用など、幅広い業務を遂行します。

【具体的には】
・ マーケティング活動全般の責任
・ マーケティング戦略の立案
・ イベント集客などのマーケティングコミュニケーション
・ 動画を用いたマーケティング・プロモーション
・ SEM・SNS・アドネットワークなどのプロモーション
・ その他、マーケティング業務全般
・ 急成長フェーズの事業を体感できる
・ インハウスでのマーケティングの立ち上げメンバーとして、圧倒的な裁量をもち成果にコミットできる環境
・ 事業部長と並走して、責任ある立場で事業成長に携われる

同社は、性格を可視化する独自技術「ミキワメ」を基軸に、
採用・定着・育成のサービスを展開するHR-Tech企業です。
「ミキワメ適性検査」や「ミキワメウェルビーイングサーベイ」などの
プロダクトを通じて、企業の組織課題解決を支援しています。
また、四半期に一度開催される「未来の事業家会議」では、
マネージャー層に事業戦略や組織運営の本質を学び、
経営視点を持ったリーダーへと成長する機会を提供しています。

【具体的には】
・ 「ミキワメ適性検査」
・ 「ミキワメウェルビーイングサーベイ」
・ プロジェクト内容
・ マーケティング・プロモーション
・ 新規顧客のリード獲得
・ ナーチャリングマーケティング戦略の立案・予算組み
・ 動画を用いたマーケティング・プロモーション
・ 自社、外部イベントの企画・開催
・ SEM・SNS・アドネットワークなどのプロモーション

プロダクト開発を通じて社会に有益な価値を創出し、エンジニアとして大きく成長したいエンジニアを求めています。

【具体的には】
■プロダクト開発全般：
「ミキワメ」シリーズ各プロダクトの機能開発・改善を企画段階からリリースまで一貫して担当します。バックエンドからフロントエンドまでフルスタックに携わります。

■ユーザー価値向上：
ユーザーフィードバックやデータに基づき、UI/UX改善、新機能の提案・実装を行います。
プロダクトを圧倒的に使いやすくするための継続的な改善・運用も担います。

ミキワメでは、採用ミスマッチを防ぐ「ミキワメ適性検査」や、幸福度向上による
休職・離職防止を目的とした「ミキワメウェルビーイングサーベイ」など、
すでにリリース済みのプロダクトや新規プロダクトのプロダクトマネージャー業務を担当していただきます。
プロダクト戦略・ロードマップの立案、顧客ヒアリング、プロダクトバックログの作成、
開発内容の要件定義、プロダクト利用状況の分析など、
プロダクトマネジメントの全般的な責任を担っていただきます。
また、各事業部門と連携し、情報収集やプロダクト戦略の合意形成を行い、
各部門の施策と整合性のあるプロダクト開発・事業運営を実現します。

【具体的には】
・ プロダクト戦略・ロードマップ立案
・ 顧客ヒアリング
・ プロダクトバックログ作成
・ 開発内容要件定義
・ プロダクト利用状況分析
・ 各事業部門連携
・ 全社プロダクト戦略・ロードマップの策定支援

■チームマネジメント：
プロダクト開発チームのエンジニアリングマネージャーとして、メンバーの目標設定・評価、1on1 面談による育成・フォロー、採用活動など組織マネジメント全般を担います。心理的安全性が高く、成長できるチームを構築します。

■プロジェクト推進・スクラムマスター：
スクラムマスター的な立場で開発プロセスをリードし、スプリント計画やカンバン運用の最適化を図ります。チームのベロシティ向上やボトルネック解消など、生産性最大化に向けた継続的改善を推進します。

■技術リード・アーキテクチャ設計：
システム全体のアーキテクチャ設計や重要な技術課題の解決を主導します。既存モノリスの段階的マイクロサービス化など技術ロードマップを描き、実現に導きます。必要に応じ自身でもコーディングやコードレビューを行い、手を動かすことも厭いません。

■事業・プロダクト戦略への貢献：
経営陣やPdMと密に連携し、事業目標を達成するためのプロダクト戦略立案・遂行に技術側面から関与します。開発リソースの見積もりと最適配分、新機能の優先順位付けなど意思決定に参加し、技術とビジネスを橋渡しします。

■組織横断業務：
他のEMやVPoと協調し、エンジニア組織全体の課題解決や制度設計にも関わります。技術広報（テックブログ発信やイベント登壇）にも主体的に関与し、社内外に強い開発組織をアピールします。

「ミキワメ」シリーズ各プロダクトの機能開発・改善を企画段階からリリースまで一貫して担当します。バックエンドからフロントエンドまでフルスタックに携わります。

【具体的には】
・ 「ミキワメ」シリーズ各プロダクトの機能開発・改善
・ 企画段階からリリースまで一貫して担当
・ バックエンドからフロントエンドまでフルスタックに携わる

【顧客】
法人

【商材】
・採用ミスマッチを減らす適性検査『ミキワメ適性検査』
・離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメウェルビーイングサーベイ』
・パフォーマンスを最大化するマネジメントの「しくみ」を提供『ミキワメマネジメント』

【具体的には】
ご希望やスキル・ご経験に応じて、以下職種にてご活躍頂きたいと考えております。
各職種の詳細につきましては選考を通じてご説明させてください。

・インサイドセールス
・カスタマーサクセス
・フィールドセールス

ミキワメ適性検査の営業では、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行うことができます。
リーダー・マネージャーとしてより経営に近い目線で会社作りにも携わっていただきます。

【具体的には】
・お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
・顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
・営業戦略の立案・策定・実行
・チームマネジメント（メンバーの育成やチーム内プロジェクトの立ち上げなど）

【本ポジションの魅力】
「HR Tech」企業の中でもトップクラスの成長を続けている当社は、スピード感のある組織です。お任せするのはリーダーやマネージャーの業務にとどまらず、 営業戦略の立案やOGSMの策定など組織作りにダイレクトに関わる業務に携わっていただきます。そのため役員とも近い距離で壁打ちを壁打ちを行い、より視座の高い視点で会社を成長させていくことに貢献できます。他社のマネージャー業務よりも高い責任、やりがいで会社を作っていけるポジションです。

【顧客】法人
【商材】自社サービス「ミキワメ」
【具体的には】
各社が抱える課題のヒアリングを行い、ミキワメが提供できるソリューションと繋げてお話をいただきます。ミキワメの最初の入り口として お客様との課題を解決に導く大切な役割を担っていただきます。

・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・機会の創出（電話やメールでのアプローチ）
・コールリストのカテゴライズや既存顧客向けのセミナー施策の検討
・マーケティング部と連携して施策の立案や実行
・フィールドセールスと連携し、受注までのストーリー設計を策定