想定年収
360～500万円
勤務地
東京都
仕事内容
The Modelのセールスプロセスをベースとしてフィールドセールスにトスアップする商談を獲得するメンバーとなります。
<セールスプロセス>
リード獲得 or 既存保有顧客/リードリスト→★商談獲得→★商談トスアップ→お客様との商談→成約→オンボーディング→導入後サポート
★の部分を担っていただきます。
＜役割分担＞
・リード獲得：マーティング部門 or 社内保有顧客/リードリスト
・★商談獲得 ：リストをベースに架電とメールにより商談を獲得
・★商談トスアップ ：フィールドセールスの商談(成約)に役立つ情報をヒアリングの上、伝達
・商談・成約：フィールドセールス
・オンボーディング・導入後サポート : カスタマーサクセスがフォロー
＜インサイドセールスの役割＞ 成約に繋がる商談の獲得
・上流工程ではマーケティング部と連携の上、成約に繋がるリード獲得施策と商談獲得活動の連動を図る
・下流工程では、フィールドセールスと密に連携し、インサイドセールスが獲得した商談の成約率をKPIとしてモニタリングの上、成約の最大化につき協業
【具体的には】
・メンバーとして、部門のミッションと戦略の理解と目標達成のための業務遂行
・与えられた商談獲得数（KPI) 及び 有効商談数（KGI）の目標達成、改善案と実行
・マーケティング部門、フィールドセールスとの連携
?SDR(インバウンド):問い合わせに対して、電話×メールを活用して商談獲得
?BDR(アウトバウンド):指定されたリストに対して電話×メールを活用して商談獲得
<セールスプロセス>
リード獲得 or 既存保有顧客/リードリスト→★商談獲得→★商談トスアップ→お客様との商談→成約→オンボーディング→導入後サポート
★の部分を担っていただきます。
＜役割分担＞
・リード獲得：マーティング部門 or 社内保有顧客/リードリスト
・★商談獲得 ：リストをベースに架電とメールにより商談を獲得
・★商談トスアップ ：フィールドセールスの商談(成約)に役立つ情報をヒアリングの上、伝達
・商談・成約：フィールドセールス
・オンボーディング・導入後サポート : カスタマーサクセスがフォロー
＜インサイドセールスの役割＞ 成約に繋がる商談の獲得
・上流工程ではマーケティング部と連携の上、成約に繋がるリード獲得施策と商談獲得活動の連動を図る
・下流工程では、フィールドセールスと密に連携し、インサイドセールスが獲得した商談の成約率をKPIとしてモニタリングの上、成約の最大化につき協業
【具体的には】
・メンバーとして、部門のミッションと戦略の理解と目標達成のための業務遂行
・与えられた商談獲得数（KPI) 及び 有効商談数（KGI）の目標達成、改善案と実行
・マーケティング部門、フィールドセールスとの連携
?SDR(インバウンド):問い合わせに対して、電話×メールを活用して商談獲得
?BDR(アウトバウンド):指定されたリストに対して電話×メールを活用して商談獲得
スパイダープラス株式会社募集概要
勤務地
東京都豊島区東池袋
給与詳細
昇給年2回
応募資格
・オンライン/対面形式×無形商材のインサイドセールス(SDR + BDR)、フィールドセールス経験
・数字に対して強いこだわりを持って達成してきた経験
(補足)BDRでも完全アウトバウンド(代表電話からの受付突破)ではなく、当社と過去に何らかのコンタクトがあったリストに基づいたアプローチが大半となります。
【歓迎】
・SaaS分野における(インサイドセールス / フィールドセールス)経験者
・目標(KGI)に対して、セールスプロセスを逆算して行動量を含めて考えて動ける方
・コツコツと地道に与えられたタスクを改善工夫しながら続けられる方
・数字に対して強いこだわりを持って達成してきた経験
(補足)BDRでも完全アウトバウンド(代表電話からの受付突破)ではなく、当社と過去に何らかのコンタクトがあったリストに基づいたアプローチが大半となります。
【歓迎】
・SaaS分野における(インサイドセールス / フィールドセールス)経験者
・目標(KGI)に対して、セールスプロセスを逆算して行動量を含めて考えて動ける方
・コツコツと地道に与えられたタスクを改善工夫しながら続けられる方
勤務時間詳細
就業時間：9:00～18:00
休日休暇
慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 特別休暇 週休2日制（土・日）、祝日 産休育休
待遇・福利厚生
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
通勤手当 残業手当 確定拠出年金制度 ストックオプション 社員持株会制度あり ベネフィット・ワン PC貸与 社員旅行 ウォーターサーバー オフィスグリコ
通勤手当 残業手当 確定拠出年金制度 ストックオプション 社員持株会制度あり ベネフィット・ワン PC貸与 社員旅行 ウォーターサーバー オフィスグリコ
採用人数
1
