株式会社エスマット

同社は「モノの流れを超スマートに」をビジョンに掲げ、「スマートマットクラウド」を提供しています。
独自のIoT重量センサーとソフトウェアの組み合わせにより、リアルタイムに在庫を把握し、
在庫管理や工場の製造工程におけるカイゼンを実現します。
今後はAI技術を活用し、在庫や工場の生産ライン、サプライチェーンの問題を予兆して、
現場の方々が先手を打てる世界を目指します。

【具体的には】
・ 顧客の業務フローと多様な要望を理解し、プロダクトが取り組むべき優先度を整理
・ プロダクトの品質向上に向けた既存機能の磨き込み
・ 開発要求の作成やユーザー体験設計
・ ソフトウェア領域を中心にお任せする予定ですが、プロダクトの性質上、IoT領域も含むことがあります
・ 機能の大幅リニューアルやクローズ等、あるべき状態から逆算した
強い意志が必要となる意思決定も含みます
・ 中長期的なプロジェクトの全体計画立案および推進
・ 短期的なプロダクト改善サイクルの確立と実行
・ 各種定性・定量リサーチ(ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など)の企画・遂行
・ セールス/CS、マーケティング、広報、法務などの社内関係部門との調整・連携

同社は「モノの流れを超スマートに」をビジョンに、重量の動きから
リアルタイムに在庫を把握し、在庫管理や工場の製造工程における
カイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供しています。
独自のIoT重量センサーとソフトウェアの組み合わせによって、
ヒトの手では実現できなかった在庫の実数を把握し続け、時系列データ化することを可能にしています。
今後はAI技術も活用した「AIxIoTxSaaS」で、在庫や工場の生産ライン、
サプライチェーンの問題を予兆して現場の方々が先手を打てる世界を目指します。

【具体的には】
・ マルチクラウド(AWS+GCP)環境でのデータ信頼性基盤の設計・構築・運用
・ センサーデータと業務要件のギャップを埋めるデータ処理アルゴリズムの開発・実装
・ IaC・CI/CDを活用したクラウドネイティブなデータパイプライン構築
・ データサイエンティスト的役割も担当(統計手法・LLM活用による分析・検証)
・ 少数精鋭チーム(最大3名)でのコードレビュー・技術指導
・ BigQuery中心のGCPデータ基盤とAWSアプリケーション基盤の連携設計
・ センサーデータを業務データに変換するためのデータ処理ロジック設計・実装
・ Terraform等のIaCを活用したインフラ自動化
・ ストリーミングデータ処理基盤(CloudPub/Sub+Dataflow)の新規構築
・ LLMを活用したデータ分析・検証作業(データサイエンティスト専任配置までの期間)

私達エスマットはIoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、
在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供。

重量を起点にリアルタイムに実在庫のデータを取得・蓄積することで、
在庫の適正化や欠品防止のほか、工場の生産工程を可視化し生産ラインやサプライチェーンのボトルネックを特定し、全体最適につながるカイゼンを可能にします。
その中でも弊社は製造業をターゲットにしています。
特にエンタープライズ企業を中心に、
より複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。
お客様の状況を深く認識した上で、課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。

【具体的に】
・大手製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案
・当社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案
・キーマン(推進者)発掘と顧客部署内のネットワーク構築
・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携

スマートショッピングは、IoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、
在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供するスタートアップです。
重量を起点とした実在庫データの取得・蓄積により、在庫の適正化や欠品防止、
工場の生産工程の可視化、サプライチェーンのボトルネック特定を可能にし、
全体最適につながるカイゼンを支援いたします。
現在、エンタープライズの製造業顧客を中心に新規開拓を進めており、
自動車メーカーへの導入実績もございます。
将来的には海外への進出も計画しております。

【具体的には】
・ スマートマットクラウドをご契約中のお客様に対して、カスタマーサクセス領域を担当
・ カスタマーサクセス部門のチームリーダーや各種スペシャリストを担当
・ オンボーディング(スマートマットの設置フォロー、初期設定フォロー、運用定着サポートなど)
・ アップセル(追加導入の提案)
・ メンバー同士で進化していくための仕掛け作り

製造業企業に対し、役員層や製造本部・生産管理担当者を中心にソリューション提案を行います。
「モノ流れのプラットフォーム」を目指し、
製造業の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。
「スマートマットクラウド」は一つのプロダクトであり、
本質的にはソリューションコンサルティングを実施します。
新規顧客獲得に加え、既存顧客との関係を深耕し、強固な顧客基盤構築を目指します。
IoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、「スマートマットクラウド」を提供し、
在庫管理や製造工程のカイゼンを実現します。

【具体的には】
・ 製造業企業に対し、役員層や製造本部・生産管理担当者を中心にソリューション提案を行う。
・ 「モノ流れのプラットフォーム」を目指し、製造業の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案する。
・ 「スマートマットクラウド」を一つのプロダクトとして、ソリューションコンサルティングを実施する。
・ 新規顧客の獲得と既存顧客の深耕を行い、強固な顧客基盤を構築する。

募集の背景として、弊社は製造業をターゲットにしています。
複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。
お客様の状況を深く認識した上で、
課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。

【主な業務】
・インサイドセールス部門により商談化されたアポイントに対して、オンライン・訪問での営業活動
・ヒアリングを通じ、お客様の業務がどのように変わるかを提案
・決裁者へのプレゼンテーション
・既存顧客への伴走支援とアップセル（カスタマーサクセス部門と連携）
・継続的な改善・生産性向上（CRM、MA、チャットツール等）

募集の背景として、弊社は製造業をターゲットにしています。
複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。
お客様の状況を深く認識した上で、
課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。

【主な業務】
・インサイドセールス部門により商談化されたアポイントに対して、オンライン・訪問での営業活動
・ヒアリングを通じ、お客様の業務がどのように変わるかを提案
・決裁者へのプレゼンテーション
・既存顧客への伴走支援とアップセル（カスタマーサクセス部門と連携）
・最新ツールを駆使した売上の最大化。
・継続的な改善・生産性向上（CRM、MA、チャットツール等）

私達エスマットはIoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、
在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供。

重量を起点にリアルタイムに実在庫のデータを取得・蓄積することで、
在庫の適正化や欠品防止のほか、工場の生産工程を可視化し生産ラインやサプライチェーンのボトルネックを特定し、全体最適につながるカイゼンを可能にします。
その中でも弊社は製造業をターゲットにしています。
特にエンタープライズ企業を中心に、
より複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。
お客様の状況を深く認識した上で、課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。

【具体的に】
・大手製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案
・当社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案
・キーマン(推進者)発掘と顧客部署内のネットワーク構築

私達エスマットはIoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、
在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供。

重量を起点にリアルタイムに実在庫のデータを取得・蓄積することで、
在庫の適正化や欠品防止のほか、工場の生産工程を可視化し生産ラインやサプライチェーンのボトルネックを特定し、全体最適につながるカイゼンを可能にします。
その中でも弊社は製造業をターゲットにしています。
特にエンタープライズ企業を中心に、
より複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。
お客様の状況を深く認識した上で、課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。

【具体的に】
・大手製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案
・当社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案
・キーマン(推進者)発掘と顧客部署内のネットワーク構築
・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携

私達エスマットはIoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、
在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供。

重量を起点にリアルタイムに実在庫のデータを取得・蓄積することで、
在庫の適正化や欠品防止のほか、工場の生産工程を可視化し生産ラインやサプライチェーンのボトルネックを特定し、全体最適につながるカイゼンを可能にします。
その中でも弊社は製造業をターゲットにしています。
特にエンタープライズ企業を中心に、
より複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。
お客様の状況を深く認識した上で、課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。

【具体的に】
・大手製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案
・当社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案
・キーマン(推進者)発掘と顧客部署内のネットワーク構築
・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携