株式会社エスマット

【BtoB向けのIoTデバイス「スマートマット」の開発・運営を行うSaaS事業】
ゼロクリック在庫管理・発注のプラットフォーム。時間と手間がかかる在庫管理をサポートするプロダクトで、残量が減ったら自動で発注してくれるサービスです。

【toC向けのゼロクリックショッピングを体現「スマートマットライト」】
Amazonにてスマートマットを販売。Amazonにおいて自動発注を行い日々の煩わしい買い物からの解放します。

【代表のご経歴】
志賀様：京都大学大学院情報学研究科修了後、UBS証券会社投資銀行本部に入社。2011年に株式会社サイバーエージェントに入社し、日米を拠点にモバイル・アドテクノロジーをはじめとする広告事業・ソーシャルゲーム事業の立ち上げに携わる。

林様：京都大学大学院情報学研究科を修了後、株式会社ローランド・ベルガーに入社。2012年にアマゾンジャパン株式会社に入社。プロダクトマネージャーとして、会員サービス（Amazonファミリー）と定期購入サービス（定期おトク便）の立ち上げ・マーケティング、プライシング戦略の策定、新規事業企画をご担当。

【IoTで「買うを楽に」】
「日々のモノの流れを超スマートに」をミッションとし、IoTを用いたゼロクリック在庫管理と発注を行うSaaSプロダクトを開発・提供するIoTスタートアップです。今までの在庫管理の常識を刷新する「ゼロクリック在庫管理」という新たな価値観を生み出しました。長い間、在庫管理は企業の担当者が定数以下になったらサプライヤーへ定期的に発注を行うという流れでした。ここをテクノロジーで圧倒的に効率化します。同社は、独自のIoT重量計「スマートマット」を用いて在庫を可視化するハードウエアと在庫管理・発注を行うプラットフォームを開発しています。自動棚卸に加え、通知・自動発注にも対応する画期的なシステムです。また、サプライヤー側としても顧客からの定期的な発注が見込め、商流を確保できるメリットがあるサービスとなっています。昨今のDX化の時流にともない、2018年10月のサービス提供開始から約2年で累計600社、15000台を導入いただき、確実な需要を感じつつ順調に成長を遂げております。

【世界中の人が日常で使ってくれるテクノロジー・サービスを提供したい】
共同代表の志賀氏と林氏が創業当時に考えていた核となる想いです。全世界で共通してバリューチェーンは買う→保管する→消費する→買うのサイクルを辿ります。中には『労働に近い買い物』も存在します。テクノロジーでハックすることで多くの人の日常に変革を起こしていきます。

【モダンな開発環境が強み】
メルカリで開発マネージャーを経験したVPoEが在籍しておりモダンな技術環境が強みです。
比較的モダンな技術（ Golang　DDD/CleanArchitecture　Microservices　Kubernetes）で開発しており、
今後も Microfrontend　GraphQL など技術に対してポジティブに検討しております。
Mercari　CyberAgent出身など壁打ち相手として優秀なエンジニアが在籍しております。

インサイドセールス担当者として、商談機会の創出にとどまらず、リード（見込み顧客）の分析やナーチャリング（購買意欲の向上）も含めたThe Modelの司令塔となる役割を期待しています。
具体的には
・Web獲得リードや展示会リードに対するプレセールス活動（架電(1日30-40件程度）やメールなど）
・MAや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
・効率的なプレセールスや見込顧客獲得のためのスキーム作り
・インサイドセールスチームの施策立案(企画)・遂行・改善
・マーケやフィールドセールスチームと協働しての展示会やWebセミナーの企画・立案

・新規開拓営業で5年以上のご経験をお持ちの方
・マーケティングの用語など基礎的な知識をお持ちの方

【歓迎】
・インサイドセールスのご経験をお持ちの方
・SaaSにおける営業経験をお持ちの方
・マーケティング業務経験をお持ちの方
・エンタープライズ営業経験をお持ちの方
・問題解決力をお持ちの方