株式会社エス・エム・エス

【展開サービス（介護/医療/ヘルスケア、海外分野の4分野で展開）】
高齢社会を介護、医療、キャリア、ヘルスケア、シニアライフ、海外と捉え、情報が価値を生み出すサービスを多数開発、育成、運営しています。その結果、2003年の創業以来、40を超えるサービスを開発。特に、介護、医療、キャリアの分野では業界No.1のサービスも多数運営しています。
・介護分野：人材関連サービス、介護事業者向け経営支援、コミュニティ等、様々なサービスを運営しています。
・医療分野：コミュニティや通販、雑誌/書籍などの各種看護師向けサービス、薬剤師及び薬局向けサービス、病院経営/運営者向けサービス等を運営しております。
・キャリア分野：介護/医療業界の従事者の方や事業者の方向けに、人材紹介及び求人情報サービスを提供しております。
・ヘルスケア／シニアライフ分野：ヘルスケア分野では、健康に関するQ&A、認知症や育児に関する情報サービスを提供しております。
【海外展開】
現在14の国と地域で事業を展開。核となるのは、アジア最大規模の医薬情報サービスを手がけるMIMSグループ。アジア・オセアニア全域に広がるMIMSグループの事業プラットフォームを基盤に、これまで日本で作り上げた様々なビジネスも横展開していきます。

【成長市場における同社】
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ多様な事業を展開しています 。
現在、日本は超高齢・人口減少社会に突入し、様々な社会課題が発生する一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在しています。そこで「高齢社会×情報」を切り口として「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で、40以上のサービスを開発・運営しています。
たとえば、介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援などで社会課題を解消し、高齢社会で働く方や事業者の方、高齢者ご自身やそのご家族がイキイキと生活できるサポートを提供することで、豊かな社会の実現を目指し、ビジネスを創造し続けています。なお、創業以来20期連続で増収増益を達成し、企業としても急成長中です。

【事業の広がり】
日本は諸外国と比較しても高齢化が非常に速いスピードで進展しています。その人口動態を背景に、社会保障費は増大し、人々や企業の関心も高まっていくことで、高齢社会に関連する市場は、日本において数少ない成長市場として注目を集めています。
海外では18ヵ国で事業を展開しており、今後も既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を進めていく予定です。

※勤務地備考：屋内禁煙（東京本社以外は屋内原則禁煙（喫煙室設置））

【職務内容】
本ポジションは、他社既存ソフトからのリプレイスに注力したセールス組織の責任者候補です。
予算策定や戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進など、幅広い業務を担当します。
インサイドセールスやフィールドセールス、マーケティングなど、隣接領域と連携し、
カイポケ無料会員や有料会員の獲得を最大化します。

【具体的には】
・ インサイドセールス・隣接領域(マーケティング・フィールドセールス・
カスタマーサクセス/Pdm等)と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
・ 予算策定及びKGI/KPIモニタリング
・ 3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
・ チームマネジメント(5~20名規模)
・ 生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務(他部署連携/BIツール検討等)
・ フィールドセールス・隣接領域(マーケティング・インサイドセールス
・カスタマーサクセス/Pdm等)と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
・ 対面商談による介護・障害福祉事業者の経営課題把握
・ 上記課題に対する自社商材のソリューション営業
・ チームマネジメント(5~20名規模)
・ 新規出店の検討と実行
・ パートナー企業とのアライアンス促進
・ 自社サービスへのフィードバック

・ 大学院、大学卒業以上
・ 無形商材におけるセールス経験(3年以上)
・ メンバーマネジメント経験(2年以上)

【歓迎】
・セールス組織の立ち上げ経験（拠点開発含む）
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験
・営業企画orマーケティングの経験
・新規事業の立ち上げ経験