株式会社マクニカ

【半導体やネットワーク／セキュリティ領域を中心としたエレクトロニクスの技術商社】
エレクトロニクスの技術商社として、グローバルな仕入先の開拓、商品の企画開発、マーケティング、販売、技術サポートなどを行っています。エレクトロニクス業界のプロデューサーとして世界中の最先端技術を常にキャッチし、他にはない高い付加価値を持った商品・サービスを提供しているのがマクニカの特徴です。同社は3人に1人がエンジニアの商社です。商社は通常営業メインになりがちでスポットライトもあたりがちですが、マクニカはエンジニアが主役です。

【取扱製品】
(1)コンポーネント商品：PLD、ASSP、ASIC、アナログIC等の集積回路、電子デバイス
(2)ネットワーク商品：インターネット・イントラネット関連商品、ネットワーク関連ソフトウェア・ハードウェア

【AI事業のブランド】
AI事業のさらなる推進をめざし、AI事業のブランド名を「macnica.ai（マクニカ ドット エーアイ）」に統一し、新たなスタートをきりました。macnica.aiでは、センサなどのデバイスの提供や開発、ネットワーク構築など、従来、同社が強みをもつ個々のソリューションの提供に限らず、調査から仮説検証・実装・運用まで、AI開発のすべてのプロセスをワンストップで支援する体制を整え、さまざまな業種・業界の企業のデジタルトランスフォーメーションを後押ししていきます。

その核となるのが、現在のAI分野の最大の課題である「データサイエンティスト不足」を解消するソリューションです。同社は2019年1月、インドを本社とするAIプラットフォームカンパニ「CrowdANALYTIXSolutions（クラウドアナリティックス）」を関係会社化し、約2万人のデータサイエンティストコミュニティを活用できるネットワークを確立。コミュニティで開発される単機能のモジュラーAIを組み合わせることで、高精度なフルカスタマイズAIモデルを開発期間とコストを抑えて構築できる体制を整えました。

技術商社として世界中の最新技術を提供してきた知見と、すでに200件を超えるAI導入の実績・経験、そして新たに加わった2万人のデータサイエンティストコミュニティという大きな強みを生かし、お客様のパートナーとして、デジタル変革に伴走することをミッションとしています。

【オリジナル技術ブランド Mpression】
電子機器の高度化・複雑化が進み、企業のコストやマンパワーが限られるなか、製品開発期間も短期化の傾向が見られます。また、これまでのエレクトロニクス業界以外でも開発機運が高まっており、従来にない開発ニーズが生まれはじめています。同社は、そうした開発現場の課題を解決するために、社内外の経験豊富な技術者のノウハウを詰め込んだ、より高度ですぐに使えるサービス・ソリューションを開発しました。それがオリジナル技術ブランド、「Mpression（エムプレッション）」です。

製造現場のデータ活用（スマートファクトリ、工場DX）を推進したい製造業（主に生産技術部門）に寄り添い、計画策定の支援〜要件の具体化を行いながら、サービス提供推進を行うソリューション営業業務です。
今回の募集では、リーダー及び担当ポジションをそれぞれ１名ずつ募集しますので、以下各職務内容の一例を記載します。

【具体的には】
●リーダーポジション
・製造現場のデータ活用に関する壁打ちを通じた計画策定支援
・自社のサービス提供に向けた要件の具体化
・お客様の担当者、決裁者と関係を構築を通じたクロージング対応
・上記業務をDSF Cycloneの販売代理店（機械商社、電機商社、計測器メーカー）に対して支援として実施

●担当ポジション
・新規開拓営業担当
・展示会や代理店紹介を通じた顧客へのアプローチ
・市場トレンドや具体的なソリューションの提案型営業の実施
・社内関連部署との調整（主に生産技術部門）

●リーダーポジション
・製造領域における営業経験を5年以上お持ちの方（生産管理＆生産技術に関する業務知識をお持ちの方）
・課題整理＆解決型の提案経験を3年以上お持ちの方（単なる部品販売ではなくニーズや課題を元にデマンドを具体化するような営業活動を実行した経験をお持ちの方）
・学歴：高専卒以上
・普通自動車免許（第一種）
●担当ポジション
・モノづくり現場にご関心があり、DXやデータ活用を通じて、よりよいモノづくりを実現したい方
・最低2〜3年程度の営業経験をお持ちの方
・学歴：高専卒以上
・普通自動車免許（第一種）