株式会社irodas

同社の新卒人材紹介事業では、カスタマーサクセス（リクルーティングアドバイザー）として、
クライアントの新卒採用成功に向けたコンサルティング業務やクロスセルを担当します。
9名の体制で取り組むカスタマーサクセス組織は、
クライアントの新卒採用の採用目標数の必達だけでなく、
新卒が入社したその後の活躍までを見越した、新卒採用の成功を目指しています。

【具体的には】
・ 新規取引先の拡大
・ ABMツールを駆使し新規開拓のテレアポ業務
・ 新規企業への初回商談業務
・ 既存企業への的確なフォローアップ
・ 顧客の採用・人事課題の把握と改善業務
・ 各KPIの改善業務と採用成功に向けたコンサルティング業務
・ CAのご紹介から内定承諾までのマネジメント業務

【職務内容】
新卒領域で人材紹介事業・就活イベント事業・ダイレクトリクルーティング事業を展開しており、更なる事業拡大を行っていきます。
インサイドセールスとして、クライアントの新卒採用成功に向けたコンサルティング業務をお任せします。
現在の法人営業部隊の組織は、カスタマーサクセス（CS）3名、インサイドセールス（IS）4名の体制で取り組んでおり、
クライアントの新卒採用の採用目標数の必達だけでなく、新卒が入社したその後の活躍までを見越した、新卒採用の成功を目指しております。
同社の主力事業である人材紹介の新規営業だけでなく、新規プロダクトであるダイレクトリクルーティング事業・就活イベントの提案なども行なっていただくポジションとなっております。

【具体的には】
?新規取引先の拡大
　┗ABMツールを駆使し、ターゲット先の選定とリストアップ
　┗電話/メール/SNSなどを活用し、ターゲット先との商談設定
　┗新規企業への初回商談業務と案件化
　┗案件化後のフィールドセールス（FS）へのトスアップ
?既存企業への的確なフォローアップ
　┗ナーチャリング企業の掘り起こし
　┗定期的なフォローから次回提案タイミングの見極め
?FSとの連携
　┗ターゲット先の選定条件の見直し
　┗顧客ニーズの確認とトークスクリプトへの落とし込みなど

同社は、「自分らしさ」や「個性」を大切にした人材を輩出し、
カラフルな社会を創ることを目指しています。
そのために、新卒領域で人材紹介事業を展開しています。
事業企画のPMOとして、プロジェクト管理とメンバー育成を行い、自社サービスの成長を担います。
新規・既存事業のプロジェクトの起案から実行管理、運用サポートまで一連の流れを担当し、
メンバーのマネジメントも行います。

【具体的には】
・ プロジェクト管理
・ メンバー育成
・ 自社サービスの成長
・ 新規・既存事業のプロジェクトの起案
・ 実行管理
・ 運用サポート
・ メンバーのマネジメント

【配属部署】
事業企画部