想定年収
420～900万円
勤務地
東京都
事業内容
同社は2018年に創業したB2B SaaSスタートアップです。
SaaSやサブスクリプションビジネスをはじめとした継続収益ビジネスの事業成長を支援するSaaSプロダクト「Scalebase」を開発・運営しております。
昨今、消費者の行動はモノを買わずにサービス（コト）を買うような所有から利用へ”という変化し、サブスクリプション市場は2019年には1.1兆円にのぼり、2024年度には約1兆2024億円に成長すると予想されています。
サブスクのビジネスは、一般的な売り切り型のサービスと比べ、顧客数の拡大やプランの値上げ、プランのアップグレードやオプション追加などが非常に多く、その会計処理が非常に複雑になっております。
この会計の対応を行うにあたって、オペレーショ ンの煩雑になっており、サブスクリプションビジネスを行う企業様はオペレーション対応に時間を費やし、コア業務に時間を回せないという問題が起きております。
同社はこうした企業様の課題を解決し、より事業成長するための支援を行うプロダクトを展開しています。
SaaSやサブスクリプションビジネスをはじめとした継続収益ビジネスの事業成長を支援するSaaSプロダクト「Scalebase」を開発・運営しております。
昨今、消費者の行動はモノを買わずにサービス（コト）を買うような所有から利用へ”という変化し、サブスクリプション市場は2019年には1.1兆円にのぼり、2024年度には約1兆2024億円に成長すると予想されています。
サブスクのビジネスは、一般的な売り切り型のサービスと比べ、顧客数の拡大やプランの値上げ、プランのアップグレードやオプション追加などが非常に多く、その会計処理が非常に複雑になっております。
この会計の対応を行うにあたって、オペレーショ ンの煩雑になっており、サブスクリプションビジネスを行う企業様はオペレーション対応に時間を費やし、コア業務に時間を回せないという問題が起きております。
同社はこうした企業様の課題を解決し、より事業成長するための支援を行うプロダクトを展開しています。
会社特徴
＜事業について＞
ScalebaseはSaaSやサブスクリプションビジネスなどの、継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaSです。
プライシング設計・商品管理・顧客管理・契約管理・請求管理・指標分析・前受金管理・仕訳作成など業務オペレーションが一元管理できることで業務負荷を低減し、継続収益ビジネスの自由度をあげ、収益成長を支援します。
＜会社のフェーズ＞
同社が対峙しているマーケットはブルーオーシャンで、今後さらにマーケット拡大をしていくにあたり、2022年2月にシリーズAで総額12.5億円、2023年2月エクステンションラウンドにて総額4.1億円、累計約23.1億円の資金調達を行い、現在事業と組織を急拡大させていくフェーズに入っています。
ScalebaseはSaaSやサブスクリプションビジネスなどの、継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaSです。
プライシング設計・商品管理・顧客管理・契約管理・請求管理・指標分析・前受金管理・仕訳作成など業務オペレーションが一元管理できることで業務負荷を低減し、継続収益ビジネスの自由度をあげ、収益成長を支援します。
＜会社のフェーズ＞
同社が対峙しているマーケットはブルーオーシャンで、今後さらにマーケット拡大をしていくにあたり、2022年2月にシリーズAで総額12.5億円、2023年2月エクステンションラウンドにて総額4.1億円、累計約23.1億円の資金調達を行い、現在事業と組織を急拡大させていくフェーズに入っています。
仕事内容
・自社で獲得したリードに対するアプローチ（電話・メール等）〜商談のアポ獲得
・アプローチリスト作成、顧客管理
・トークスクリプト作成
・リード創出から商談、受注までのKPI管理
・マーケティングチームと連携したリード獲得施策の企画・施策実施
・セールスチームと連携し、受注向上に向けた企画・推進 など
※入社後は、セールスチームやマーケティングチームが業務をサポートし、徐々にお仕事をお任せしていきますので、ご安心下さい。
※将来的には、インサイドセールスチームのマネジメント、採用などもお任せしたいと考えております。
■ ポジションについて
・インサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、自身のご経験やアイディアを活かし、チーム作りやマネジメントも学んでいけるポジションです。
・インサイドセールスの業務だけではなく、マーケティングチームと連携しながら企画・施策実施に関わっていただくことで、マーケティングスキルも身につけていける環境です。
・将来的には、インサイドセールスだけではなく、フィールドセールやマーケティング、企画などのチャレンジも可能です。
・アプローチリスト作成、顧客管理
・トークスクリプト作成
・リード創出から商談、受注までのKPI管理
・マーケティングチームと連携したリード獲得施策の企画・施策実施
・セールスチームと連携し、受注向上に向けた企画・推進 など
※入社後は、セールスチームやマーケティングチームが業務をサポートし、徐々にお仕事をお任せしていきますので、ご安心下さい。
※将来的には、インサイドセールスチームのマネジメント、採用などもお任せしたいと考えております。
■ ポジションについて
・インサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、自身のご経験やアイディアを活かし、チーム作りやマネジメントも学んでいけるポジションです。
・インサイドセールスの業務だけではなく、マーケティングチームと連携しながら企画・施策実施に関わっていただくことで、マーケティングスキルも身につけていける環境です。
・将来的には、インサイドセールスだけではなく、フィールドセールやマーケティング、企画などのチャレンジも可能です。
アルプ株式会社募集概要
勤務地
東京都本社もしくはリモートワーク
応募資格
下記いずれか
・法人営業のご経験をお持ちの方
・インサイドセールス、カスタマーサクセスのご経験をお持ちの方
・コールセンターや営業支援会社などで商談獲得やテレアポ業務に関わっていた方
【歓迎】
・セールス部門、コールセンターの立ち上げ経験をお持ちの方
・チームのマネジメント経験をお持ちの方
・法人営業のご経験をお持ちの方
・インサイドセールス、カスタマーサクセスのご経験をお持ちの方
・コールセンターや営業支援会社などで商談獲得やテレアポ業務に関わっていた方
【歓迎】
・セールス部門、コールセンターの立ち上げ経験をお持ちの方
・チームのマネジメント経験をお持ちの方
勤務時間詳細
就業時間：9:00～18:00
休日休暇
慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
待遇・福利厚生
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
通勤手当
通勤手当
採用人数
若干名
