株式会社Mobile Order Lab

【フードビジネスに新たなスタンダードを創る〜飲食業界向けバーティカルSaaSの開発企業〜】
同社は、飲食店向け生産性向上ツールの開発を行なっております。
Uber Eats等のデリバリープラットフォームからの注文を一元管理できるサービス『Ordee』（オーディー）を提供しています。
2020年5月のアルファ版スタート後、ブラッシュアップを重ねて2021年3月に正式版をリリース。
現在は丸亀製麺様やサーティワン様など日本を代表する多くのチェーン店様に導入いただいており、
リリース後2年でありながら同領域のサービスではシェアNo.1を誇っており、すでに誰もが知る業界大手の企業、6000店舗以上に導入いただいております。
店舗オペレーション改善による顧客満足度アップや、複数のデリバリープレイヤーと契約可能にすることで売上アップに貢献しております。

・飲食店向け生産性向上ツールの開発、デジタルマーケティング支援

【フードビジネスにデータドリブン経営を」
私たちは飲食店を中心とした事業者様がより良い食体験を提供できるよう、デジタルインフラを提供しています。誰もが利用する飲食店での食事やテイクアウト、自宅へのデリバリーなど「食」を取りまく体験を、プロダクトの力でより豊かな姿にしていくのが我々の事業です。挑戦の先に生み出せる社会的インパクトはとても大きく、私たちはまだ、その入り口に立ったに過ぎません。
変革の第一線を担う企業として巨大市場に新たなスタンダードを創る、という難しくもエキサイティングな挑戦を一緒にやりたいと思っていただける方を募集しております。

『Ordee』
様々なデリバリープラットフォームに入った注文を一元管理。
品切れ、キャンセル、受付停止等も含め、一つのタブレットでの閲覧・操作が可能です。
注文は専用のプリンタで出力、注文内容はもちろん、デリバリープラットフォーム名、調理期限、金額、容器に関するエンドユーザーの要望等が入力された紙がプリントされるので、ピークタイムにタブレットを見る必要がなくなります。
さらに、注文はデリバリー専用のPOSデータと自動連携できるため、売れ筋メニュー・食材発注の管理も簡単になります。

『HERO』
次世代アンケートシステム
アンケートを獲得することで、Google Mapのレビューを獲得することができ新規集客につながります。
また、独自の手法で優先順位の高い課題を発見できるので、生産性高く現場改善が可能です。

『飲食店に特化したデジタルマーケティング支援』
ソーシャル・オウンド・ペイドメディア。難しいデジタル用語、トータルでコンサルティングします。

顧客開拓戦略の策定・実行、潜在課題の深堀、最適なSaaSソリューションの提案・提供、
導入後の活用支援や売上最大化、開発チームとの連携による改善活動や新プロダクト企画、
新プロダクト立ち上げにおける市場選定・調査・開拓戦略策定などを行っています。

【具体的には】
・ 顧客開拓戦略の策定・実行
・ 既存顧客への深耕営業
・ 新規顧客の創出
・ ヒアリングを通じた潜在課題の深堀
・ 最適なSaaSソリューションの提案及び提供
・ 中長期的なリレーション構築による導入後の活用支援や売上最大化
・ 開発チームと連携した改善活動や新プロダクト企画
・ 新プロダクト立ち上げにおける市場選定、調査、開拓戦略策定

・SaaSやソフトウェアなどのIT商材、もしくはそれに類する商材の営業経験（5年以上）
・エンタープライズ/大企業など従業員数500名以上の企業の経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験（課題の特定と抽出、折衝や交渉、クロージング）
・法人向けセールス組織のマネジメント経験 、もしくは事業責任者のご経験（どちらか2年以上）

【歓迎】
・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験
・HubSpot、Salesforce等を用いたパイプラインマネジメント経験
・データ利活用に関する企画/推進の経験 - 飲食店での勤務経験/飲食企業へのセールス経験
・同社のMissonに共感し、飲食業界の抱える課題解決に興味がある - 課題の特定と抽出、施策立案、周りを巻き込みながら完遂できる方