株式会社SalesNow

『SalesNow』のプロダクト開発の推進すべく、プロダクトマネージャーなどのビジネス職と連携し、設計、開発、運用までをご担当頂きます。

【具体的には】
・技術選定、アーキテクチャ設計、実装
・プロダクトのUI/UXの持続的な改善と運用設計
・開発プロセス改善、開発組織の強化・運営
・CEO/COO（非エンジニアながらもMVPを2人で作成）と長期的な技術課題や組織構築に向けて密にディスカッションし開発組織戦略を検討する
※従事すべき業務の変更の範囲：有り

同社は、セールスチームの武器となるデータベースと企業データベースメディアを展開しています。
最先端の営業手法「セールスインテリジェンス」で、
セールスにデータを提供し、業務の効率化と成果向上を支援しています。
プロダクト開発では、プロダクトマネージャーと連携し、設計、開発、運用までを担当します。
技術選定、アーキテクチャ設計、UI/UXの改善、開発プロセス改善、
開発組織の強化・運営にも携わります。
CEO/COOと長期的な技術課題や組織構築について密に議論し、開発組織戦略を検討します。

【具体的には】
・ セールスチームのデータベース「SalesNow」の展開
・ 企業データベースメディア「SalesNowDB」の展開
・ セールスインテリジェンスによるデータ提供
プロジェクト内容
・ 『SalesNow』のプロダクト開発推進
・ 設計、開発、運用
・ 技術選定、アーキテクチャ設計、実装
・ UI/UXの改善、運用設計開発プロセス改善
・ 開発組織の強化・運営
・ CEO/COOとの技術課題や組織構築に関するディスカッション

SalesNowは、セールスチームの業務効率化を図るデータベース「SalesNow」と、
日本最大級の企業データベースメディア「SalesNowDB」を展開しています。
最先端の営業手法「セールスインテリジェンス」を活用し、
セールスにデータを活用することで、雑務の削減と成果向上を実現しています。
データチームを統括し、中長期的に競合優位性のあるデータベースを構築するため、
データガバナンスやデータマネージメントの立案から遂行までを担当します。

【具体的には】
・ 業務内容
・ セールスチームの武器となるデータベース「SalesNow」の展開
・ 日本最大級の企業データベースメディア「SalesNowDB」の展開
・ 最先端の営業手法「セールスインテリジェンス」の提供
・ プロジェクト内容
・ 「SalesNow」のデータチームの統括
・ 中長期的に競合優位性のあるデータベースの構築
・ データガバナンスやデータマネージメントの立案から遂行
・ データの収集から活用までの俊敏な組織設計と運営
・ 長期的に安定した運用を可能とする技術の選定と評価、運用
・ 若手エンジニアやプロダクトマネージャの育成、指導

SalesNowは、セールス職の働き方を変える「SalesNow」の開発を進めています。
CSOpsチームは、テックタッチを活用した継続率向上、
アップセル・クロスセル機会の創出をミッションとしています。
具体的な業務としては、CSOpsチームの戦略立案・実行、ピープルマネジメント、
カスタマーサクセスエキスパートとの連携によるオンボーディングプログラム・活用プログラムの改善、
データを元にした定量的なCSの意思決定ができる仕組みづくり、
ヘルススコア構築、ユーザの利用促進・継続率改善のためのオペレーション構築、
持続的にアップセル・クロスセルが発生するオペレーション構築、
ユーザの行動データを元にしたプロダクトの改善提案、顧客の活用支援のためのWebinar企画、
コンテンツ作成・配信、CSチームのマネジメントと拡大に向けたチームの基盤づくりなどがあります。

SalesNowは、セールス職の働き方を変える「SalesNow」の開発を進めています。
CSOpsチームは、テックタッチを活用した継続率向上、
アップセル・クロスセル機会の創出をミッションとしています。
具体的な業務としては、CSOpsチームの戦略立案・実行、ピープルマネジメント、
カスタマーサクセスエキスパートとの連携によるオンボーディングプログラム・活用プログラムの改善、
データを元にした定量的なCSの意思決定ができる仕組みづくり、
ヘルススコア構築、ユーザの利用促進・継続率改善のためのオペレーション構築、
持続的にアップセル・クロスセルが発生するオペレーション構築、
ユーザの行動データを元にしたプロダクトの改善提案、顧客の活用支援のためのWebinar企画、
コンテンツ作成・配信、CSチームのマネジメントと拡大に向けたチームの基盤づくりなどがあります。

SalesNowは、セールスインテリジェンスを活用した最先端の営業手法を提供しています。
日本最大級の企業データベース「SalesNowDB」を武器に、
セールスチームの業務効率化と成果向上を支援しています。
事業計画達成に向けた新開拓戦略の企画・実行、MRR目標達成のボトルネック特定・改善、
データアライアンス戦略の構築・協業検討・実行など、事業成長を最大化するための施策を推進しています。

【具体的には】
・ 事業計画達成のための新開拓戦略の企画及び実行
・ 事業計画を達成するためのセールスの上流戦略の立案と実行
・ 定量的なTier管理とセグメント戦略の担当
・ MRR目標の達成のボトルネックの特定と改善
・ 事業に関わるKPIの全体把握
・ ボトルネックの特定と施策実行
・ 改善までの取り組み
・ SaaS提供の枠組みに留まらないデータアライアンス戦略の構築、協業検討、実行
・ 国内最大級の企業データベースの活用検討
・ 事業の成長を最大化させる可能性の探求
・ レガシーな業界やエンタープライズ組織へのAPI形式によるデータ提供
・ 基幹システムへの組み込み

SalesNowは、セールスインテリジェンスを活用した最先端の営業手法を提供しています。
日本最大級の企業データベース「SalesNowDB」を武器に、
セールスチームの業務効率化と成果向上を支援しています。
事業計画達成に向けた新開拓戦略の企画・実行、MRR目標達成のボトルネック特定・改善、
データアライアンス戦略の構築・協業検討・実行など、事業成長を最大化するための施策を推進しています。

【具体的には】
・ 事業計画達成のための新開拓戦略の企画及び実行
・ 事業計画を達成するためのセールスの上流戦略の立案と実行
・ 定量的なTier管理とセグメント戦略の担当
・ MRR目標の達成のボトルネックの特定と改善
・ 事業に関わるKPIの全体把握
・ ボトルネックの特定と施策実行
・ 改善までの取り組み
・ SaaS提供の枠組みに留まらないデータアライアンス戦略の構築、協業検討、実行
・ 国内最大級の企業データベースの活用検討
・ 事業の成長を最大化させる可能性の探求
・ レガシーな業界やエンタープライズ組織へのAPI形式によるデータ提供
・ 基幹システムへの組み込み

【顧客】法人
【商材】自社プロダクト「SalesNow」
【具体的には】
?SalesNowのインサイドセールス戦略立案及び実行
→「有効商談の創出」をKPIとしてインサイドセールスに従事いただきます。ただ単に商談数を追いかけるのではなく、マルチバーティカル戦略に沿ったコアターゲット企業との”有効相談”の創出を追いかけていただきます。インバウンド、アウトバウンド含めた総合的なインサイドセールス戦略をCOOとともに立案し実行いただきます。

?エンタープライズ向けのインサイドセールス
SalesNowで直近力を入れているエンタープライズ企業のインサイドセールスを担っていただきます。エンタープライズセールスのBDRは最も難易度が高いセールス業務の1つです。COOとともに戦略を立ててPDCAを回していただきます。

?オンライン / オフラインを駆使したマーケティング実務
インサイドセールスに注力していただきつつ、状況や得意領域に合わせて、上流領域のマーケティングも担っていただきます。自社/共催のウェビナーを企画・実行、メール/電話コミュニケーションによるナーチャリング、様々な展示会への出展を担っていただきます。今後メンバーが増えることに備えて、KPI/オペレーション設計も実施いただきます。

「SalesNow」のデータベース開発の推進すべく、プロダクトマネージャーなどのビジネス職と連携し、設計、開発、運用までをご担当頂きます。

【具体的には】
・Lakehouse（Delta Lake）を用いたETL/ELT処理の設計と実装
・データ駆動型のアプリケーション設計と実装
・クローリングから可視化までのデータパイプラインの構築と運用
※従事すべき業務の変更の範囲：有り

SalesNowのビジネス課題を分析可能な課題へ分解し、適切な分析アプローチ・モデリング手法を設計・PJの推進を実施する
→現在、SalesNowには日本全国の企業の属性データ・行動データが収集されています。その中で、「いまある情報」から、「価値のあるデータ」へと変換する機能・仕組みの提案やPJのリードを担って頂きます。それらを通じてSalesNowを、より付加価値の高いプロダクトへ昇華させるサポートをして頂きます。

【具体的には】
・ビッグデータを利用した仮説検証・意思決定の支援
・ビッグデータを活用したモデル構築、及び、サービスのコア機能の開発
・継続的なモデルの品質評価と改善
・Databricksを用いたデータクレンジング処理の設計/実装
・グラウンドトルゥースデータ作成プロセスの効率化と改善
※従事すべき業務の変更の範囲：有り

『SaaS+Database』サービスを支えるビッグデータ（数十TBオーダー）基盤の構築・改善
以下のいずれか、もしくは複数を対応いただきます。

・Webデータクローリングのためのパイプライン新設や改善
・データのクレンジングやエンリッチメント処理
・データの品質改善を目的とした品質モニタリング環境の構築
・スケーラブルかつコスト効果の高いデータ基盤への改善
・将来的なデータサイエンス活用を踏まえたデータ基盤やデータ品質整備設計
※従事すべき業務の変更の範囲：有り
【主な技術スタック】
データ収集
・Python（Scrapy）
・AWS Fargate for Amazon ECS
・Amazon Managed Workflows for Apache Airflow
データストア
・Amazon S3
・Amazon Aurora PostgreSQL
データトランスフォーム
・Apache Spark（PySparkがメイン。一部Scala Spark）
・Databricks

『SalesNow』のプロダクト開発の推進すべく、プロダクトマネージャーなどのビジネス職と連携し、設計、開発、運用までをご担当頂きます。

【具体的には】
・技術選定、アーキテクチャ設計、実装
・プロダクトのUI/UXの持続的な改善と運用設計
・開発プロセス改善、開発組織の強化・運営
・CEO/COO（非エンジニアながらもMVPを2人で作成）と長期的な技術課題や組織構築に向けて密にディスカッションし開発組織戦略を検討する
※従事すべき業務の変更の範囲：有り

SalesNowのビジネス課題を分析可能な課題へ分解し、適切な分析アプローチ・モデリング手法を設計・PJの推進を実施する
→現在、SalesNowには日本全国の企業の属性データ・行動データが収集されています。その中で、「いまある情報」から、「価値のあるデータ」へと変換する機能・仕組みの提案やPJのリードを担って頂きます。それらを通じてSalesNowを、より付加価値の高いプロダクトへ昇華させるサポートをして頂きます。

【具体的には】
・ビッグデータを利用した仮説検証・意思決定の支援
・ビッグデータを活用したモデル構築、及び、サービスのコア機能の開発
・継続的なモデルの品質評価と改善
・Databricksを用いたデータクレンジング処理の設計/実装
・グラウンドトルゥースデータ作成プロセスの効率化と改善
※従事すべき業務の変更の範囲：有り

【顧客】
法人

【商材】
SalesNow

【具体的には】
?SalesNowのインサイドセールス戦略立案及び実行
→「有効商談の創出」をKPIとしてインサイドセールスに従事いただきます。ただ単に商談数を追いかけるのではなく、マルチバーティカル戦略に沿ったコアターゲット企業との”有効相談”の創出を追いかけていただきます。インバウンド、アウトバウンド含めた総合的なインサイドセールス戦略をCOOとともに立案し実行いただきます。

?エンタープライズ向けのインサイドセールス
SalesNowで直近力を入れているエンタープライズ企業のインサイドセールスを担っていただきます。エンタープライズセールスのBDRは最も難易度が高いセールス業務の1つです。COOとともに戦略を立ててPDCAを回していただきます。

?オンライン / オフラインを駆使したマーケティング実務
インサイドセールスに注力していただきつつ、状況や得意領域に合わせて、上流領域のマーケティングも担っていただきます。自社/共催のウェビナーを企画・実行、メール/電話コミュニケーションによるナーチャリング、様々な展示会への出展を担っていただきます。今後メンバーが増えることに備えて、KPI/オペレーション設計も実施いただきます。

目の前のCS Ops業務だけでなく、Sales OpsやMarketing OpsなどBiz Ops全般業務や、事業計画(PL)の達成に向けた事業開発なども担っていただき、将来的には幹部・CxO・部門責任者をお任せすることも視野に入れております。
スタートアップの立ち上げフェーズで、プロダクトを一緒に世の中に広めていくことによって仕組みレベルで働き方を変えられる、稀有なポジションです。

【具体的には】
・CS Opsチームの戦略立案・実行、ピープルマネジメント
・カスタマーサクセスエキスパートと連携してオンボーディングプログラム・活用プログラムの改善
・データを元にした定量的なCSの意思決定ができる仕組みづくり・ヘルススコア構築
・ユーザの利用促進・継続率改善のためのオペレーション構築
・持続的にアップセル・クロスセルが発生するオペレーション構築
・ユーザの行動データを元にしたプロダクトの改善提案
・顧客の活用支援のためのWebinar企画、コンテンツ作成・配信
・CSチームのマネジメントと拡大に向けたチームの基盤づくり