想定年収
700～1,024万円
勤務地
東京都
事業内容
リアルタイムでの店舗内行動データの取得及び有効活用を目的に、画像解析・機械学習等の最先端テクノロジーを活用したリアル市場のGoogleAnalyticsサービスの提供をしております。次世代のビジネスインテリジェンスツールを活用したA/Bテストに基づいて、店舗内の陳列方法や演出技術に変化を持たせることで、お客様の購買行動を科学する店舗内マーケティング支援を行っております。
※サービス概要
（1）性別年齢推定サービス「ABEJA Demographic」
⇒人物の顔映像から性別・年齢を推定して、統計的なデモグラフィックデータを取得するサービス。
（2）ヒートマップ解析サービス「ABEJA Behavior」
⇒人物の滞留・動態状況を数値に変換して、定量評価ができるデータを取得するサービス。
※サービス概要
（1）性別年齢推定サービス「ABEJA Demographic」
⇒人物の顔映像から性別・年齢を推定して、統計的なデモグラフィックデータを取得するサービス。
（2）ヒートマップ解析サービス「ABEJA Behavior」
⇒人物の滞留・動態状況を数値に変換して、定量評価ができるデータを取得するサービス。
会社特徴
【今まで世に出てきていない インストアのオフラインマーケティング領域のパイオニア】
同社が現在リリースしております2つのサービスですが、店舗を持っているインストアに対しての「オフラインマーケティング」サービスです。
Web化が進んだ昨今の市場では「Web(オンライン)マーケティング」が主流です。ただ、同社の技術力を用いた「オフラインマーケティング」の実現を同社は成功しております。
【「テクノロジーで世界を変える」というビジョンを元に優秀なエンジニアが集まってきております】
同社は、「テクノロジーで世界を変える」というビジョンがございます。社内には優秀なエンジニアが多数在籍しており、代表の岡田氏は小学五年生の頃からプログラミングを行っている生粋の技術者で、CTOの緒方氏はIPA未踏IT人材発掘・育成事業未踏ユース「クラウド上のモデル駆動開発ツール、CloudMDDの開発」プロジェクト採択クリエータ。また、東京大学・会津大学名誉教授 國井利泰氏が最高技術顧問に就任、画像処理分野のエキスパート、 中部大学 教授藤吉弘亘氏、講師山下隆義氏と技術連携など事業拡大に向けて準備は整っております。
【導入事例、メディア掲載歴】
・三越伊勢丹百貨店導入事例
http://www.rbbtoday.com/article/2015/05/25/131546.html
・マーケティングから決済まで、人認証技術×ビジネスプロデュースで未来を変えるABEJAの挑戦【連載:NEOジェネ！】エンジニア Type
http://engineer.typemag.jp/article/abejaneo
・国内AIトップ研究者とのタッグで世界最先端狙う26歳 ABEJA岡田陽介 The WAVE
http://thewave.jp/archives/2286
同社が現在リリースしております2つのサービスですが、店舗を持っているインストアに対しての「オフラインマーケティング」サービスです。
Web化が進んだ昨今の市場では「Web(オンライン)マーケティング」が主流です。ただ、同社の技術力を用いた「オフラインマーケティング」の実現を同社は成功しております。
【「テクノロジーで世界を変える」というビジョンを元に優秀なエンジニアが集まってきております】
同社は、「テクノロジーで世界を変える」というビジョンがございます。社内には優秀なエンジニアが多数在籍しており、代表の岡田氏は小学五年生の頃からプログラミングを行っている生粋の技術者で、CTOの緒方氏はIPA未踏IT人材発掘・育成事業未踏ユース「クラウド上のモデル駆動開発ツール、CloudMDDの開発」プロジェクト採択クリエータ。また、東京大学・会津大学名誉教授 國井利泰氏が最高技術顧問に就任、画像処理分野のエキスパート、 中部大学 教授藤吉弘亘氏、講師山下隆義氏と技術連携など事業拡大に向けて準備は整っております。
【導入事例、メディア掲載歴】
・三越伊勢丹百貨店導入事例
http://www.rbbtoday.com/article/2015/05/25/131546.html
・マーケティングから決済まで、人認証技術×ビジネスプロデュースで未来を変えるABEJAの挑戦【連載:NEOジェネ！】エンジニア Type
http://engineer.typemag.jp/article/abejaneo
・国内AIトップ研究者とのタッグで世界最先端狙う26歳 ABEJA岡田陽介 The WAVE
http://thewave.jp/archives/2286
仕事内容
新規クライアントへの「ABEJA Insight for Retail」の紹介・導入提案・契約後のスムーズな運用開始に向けたリレーション構築をお任せします。「ABEJA Insight for Retail」はSaaSプロダクトですが、単なるモノ売りではなく、顧客課題解決に向けたソリューションセリングが必要です。特に「何故店頭顧客データが必要なのか」・「何故ABEJAが最適なパートナー」なのかを単に機能を伝えて説明するだけでなく、顧客課題を深くヒアリングすることで、顧客課題を浮き彫りにし、解決に向けたソリューションをストーリーを持って提案することが大事です。データ取得開始後はデータ活用をカスタマーサクセスが中心となり支援を行いつつ、セールスと連携して顧客アカウントのアップセル・クロスセル拡大に向けたアプローチ一緒に行ってきます。
【具体的には】
＜新規クライアン向け＞
・保有リードへのアプローチから提案プレゼン・クロージングまでのセールス活動
・新規リード・新規商談獲得に向けた潜在クライアントへのアプローチ（Web・メール・電話・セミナー 等）
・提案書作成（クライアントごとに定型提案書フォーマットの一部カスタマイズ）
・カスタートサポートと連携した導入支援（主に契約・費用周りでの窓口担当。機器準備、施工設置業務はサポートチームが担当）
＜既存クライアント向け＞
※既存クライアントの主担当はカスタマーサクセスになりますが、カスタマーサクセスと連携した業務が発生します。
・カスタマーサクセスと連携したクライアント企業のデータ活用支援
・カスタマーサクセスのたアカウントプラン作成支援（注力既存クライアント選定および戦略策定支援）
【具体的には】
＜新規クライアン向け＞
・保有リードへのアプローチから提案プレゼン・クロージングまでのセールス活動
・新規リード・新規商談獲得に向けた潜在クライアントへのアプローチ（Web・メール・電話・セミナー 等）
・提案書作成（クライアントごとに定型提案書フォーマットの一部カスタマイズ）
・カスタートサポートと連携した導入支援（主に契約・費用周りでの窓口担当。機器準備、施工設置業務はサポートチームが担当）
＜既存クライアント向け＞
※既存クライアントの主担当はカスタマーサクセスになりますが、カスタマーサクセスと連携した業務が発生します。
・カスタマーサクセスと連携したクライアント企業のデータ活用支援
・カスタマーサクセスのたアカウントプラン作成支援（注力既存クライアント選定および戦略策定支援）
株式会社ABEJA募集概要
勤務地
東京都港区三田
応募資格
・新規クライアントに向けたBtoBのソリューションセールス経験3年以上
・機能訴求型でなく、課題解決型で新規顧客へ提案営業をされてきた経験
・データを活用した各種業務改善を示唆してこられたご経験
【歓迎】
・マーケティングに関するご経験・新規リードの創出とナーチャリングのご経験・Web、SNS、コールドコール、セミナーなどを用いた新規リード創出のご経験・メール、ウォームコール、セミナーなどを用いたナーチャリングのご経験・SaaSビジネスの立ち上げ期、拡大期に携わったご経験・小売流通業に関するドメイン知識・データ集計・分析のご経験・定性的・定量的な情報を元に課題を分析し解決に導いたご経験・自社内におけるデータ利活用経験も可・ソリューションセリングの経験がある方
・機能訴求型でなく、課題解決型で新規顧客へ提案営業をされてきた経験
・データを活用した各種業務改善を示唆してこられたご経験
【歓迎】
・マーケティングに関するご経験・新規リードの創出とナーチャリングのご経験・Web、SNS、コールドコール、セミナーなどを用いた新規リード創出のご経験・メール、ウォームコール、セミナーなどを用いたナーチャリングのご経験・SaaSビジネスの立ち上げ期、拡大期に携わったご経験・小売流通業に関するドメイン知識・データ集計・分析のご経験・定性的・定量的な情報を元に課題を分析し解決に導いたご経験・自社内におけるデータ利活用経験も可・ソリューションセリングの経験がある方
勤務時間詳細
就業時間：10:00～19:00
休日休暇
完全週休2日制 国民の祝日 年次有給休暇 リフレッシュ休暇（初年度最大3日） 慶弔 ゴールデンウィーク 年末年始 子の看護 介護
待遇・福利厚生
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
通勤手当 子ども手当 健康診断 成長支援制度 深夜・休日勤務手当 追加割増手当 時間外労働手当
通勤手当 子ども手当 健康診断 成長支援制度 深夜・休日勤務手当 追加割増手当 時間外労働手当
採用人数
若干名
