アイディア株式会社

【船のDX（デジタル化）を推進するプラットフォーム Aisea（アイシア）を開発しています。】
海事業界（海運、旅客船、港湾管理、港湾工事、洋上風力発電等）はIT化の遅れている業界です。連絡は電話やFaxが未だ主流で、自社の船舶の現在地や到着予定をリアルタイムに管理するのは困難でした。同社では、船舶にタブレットと専用デバイスを1つ積むだけでDXを実現します。また、ユーザから収集したデータはプラットフォーム上で統合的に処理され、海域全体の船舶の動態を俯瞰的に捉えることを可能にします。現在、AiseaはアプリとWebを通して活用されています。
1) Aisea管理Web（法人向け）：陸上で業務を行う関係者が、自社船舶の航行状況をリアルタイムに確認できる。
2) Aiseaアプリ（一般/法人むけ）： レーダーのような画面で、近隣の船の動きを操船者に共有。衝突の危険や危険な区域の接近を検知し警告。無線やレーダーなどの高価な機器と同等の機能を、普段使っているタブレット一つで実現。

【業界での位置づけ】
タブレットと小さなデバイスでDXを簡単安価に実現するプラットフォームは国内外でも他になく、業界の先行者として成長を続けています。またオープン性を重視しており、造船所やメーカーごとに個別の枠組みを持つことが多い海事業界で、フラットで横断的な繋がりを提供し、業界全体の近代化を目標として事業を展開しています。

【日々広がる活用シーン】
・海運会社への提供
デジタル化による輸送状況の把握と効率化、労務低減を実現。国内輸送の44％を担う海運を支えます。
・公共事業への貢献
全国の港湾工事で安全確保に貢献。海運に不可欠な港の整備はコロナ等の影響も受けにくく、事業基盤として安定しています。
・環境負荷低減の試み
年々厳しくなる船舶の排出規制を先回り。航海履歴と燃費、気象情報を合わせて最適航路を計算します。
・自律航行船の開発
Aiseaにより船舶は俯瞰的な視点を得ます。船のセンサーからのデータと船から見えない情報をAIで処理し、安全な自律航行を実現。また、プラットフォームを通じて、周囲の船舶とのコミュニケーションも行います。
・船舶保険への応用
すべてが動き、人も少ない海の上では事故の事後検証は困難。Aiseaで事故時の状況を周囲の船舶含めて再現して適切な保険業務を支援。

【今後の展開】
・自律航行船などの応用的技術開発
・海外展開（航海ルールは世界共通のため、市場が全世界）

【顧客】法人
【商材】自社開発SaaS「Aisea（アイシア）」
【職務内容】
・自社開発SaaS「Aisea（アイシア）」の企画営業
・企画営業チームの育成・管理

【具体的には】
＜営業の流れ＞
?新規訪問
?業務フローの把握
?課題の把握
?課題に合わせたサービスの提案

「Aisea」は、プラットフォームとして設計されているため柔軟なカスタマイズや機能追加ができ、お客様の課題や展望に合わせて寄り添った提案が可能です。
基本機能とは別に、お客様の事業に沿った「あるべき業務フロー」を実現するための追加開発のヒアリングが重要となってきます。
売って終わりではなく、お客様目線での長期的な伴走営業をお願いします。
また、現在「Aisea」には競合が存在しないため、唯一無二の製品を扱える優位性があります。
案件獲得は、主に東京海上や東京計器といったパートナー企業からの紹介を中心に、海運・造船・港湾管理・港湾工事等といった海事産業界の様々な領域に顧客を増やしている最中です。
最近では直接の問い合わせも増え、お客様の要望をかなえる形で追加機能の提案を日々行っています。
今後、新規開拓を含めた「Aisea」の拡販がミッションです。

・SIer業界での新規顧客開拓経験（5年以上）
・PowerPoint等での提案書作成業務経験（3年以上）
・メンバーマネジメント経験（2年以上）

【歓迎】
・ITコンサルタント/システム導入コンサルタント経験
・最先端のIT技術の効用を理解し、購買行動に導いた経験
・事業企画経験