株式会社KiteRa

【顧客】
【商材】

同社は、社内規程クラウドサービス「KiteRa」を開発・提供しています。
事業会社向けサービス「KiteRaBiz」は、企業のガバナンス強化を支援し、
600社以上の事業会社に導入されています。
セールス部門では、大手企業向けのエンタープライズセールスを担当し、
ターゲティングから受注までの一連のセールス業務を行います。
具体的には、ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の立案、課題ヒアリング、
解決策提案、受注後の利用拡大シナリオの作成などを行います。
KiteRaでは、顧客の成功と自社の収益向上に貢献できる中核メンバーを求めています。
ミッションに共感し、事業成長にコミットできる方、
変化に柔軟に対応できる方、顧客に寄り添える方などが活躍しています。

同社は、社内規程クラウドサービス「KiteRa」を開発・提供しています。
「KiteRa」は、社内規程の編集・管理をDX化し、
コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高めるサービスです。
「KiteRaBiz」は事業会社向け、
「KiteRaPro」は社会保険労務士事務所向けに提供されています。
「KiteRaBiz」のセールス部門では、SMB向けの戦略的な営業活動に従事し、
ターゲット市場の攻略戦略を策定・実行します。
また、インサイドセールスやマーケティングと連携し、
ターゲット市場の開拓や顧客拡大戦略の推進を行います。

【職務内容】
カスタマーサクセス部門として、事業会社向けSaaS「KiteRa Biz」におけるカスタマーサクセス業務をお任せいたします。
・オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など）
・活用支援（活用提案、新機能案内、定期的なフォローアップなど）
・ヒアリング / 問い合わせ対応 / VOC収集（電話 / メール/訪問等）
・アップセル / アップグレード / 料金改定等のアプローチ
・契約更新の案内および後続対応
・解約阻止のための顧客折衝
・顧客 / 活用状況データなどの分析
・CS活動に関わる施策立案
・利用状況データの分析（ヘルススコア運用等）

同社は、事業会社向け社内規程SaaS『KiteRaBiz』を展開しています。
インサイドセールス業務では、
顧客との初期接点を最適化するための取り組みを計画・実行します。
具体的には、新規リードからの商談創出、未開拓企業へのアプローチ、
隣接部署との連携による新規リードの最大化/最適化、見込み顧客のナーチャリング、
顧客接点データに基づくトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ、
事業戦略に合わせた施策立案、データ可視化・分析などを行います。
また、将来的にはリーダー業務も任せられる可能性があります。

【具体的には】
・ マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出
・ 未開拓企業に対するアプローチからの商談創出
・ 隣接部署との連携による、新規リードの最大化/最適化
・ 見込み顧客のナーチャリング
・ 顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
・ 事業戦略に合わせた施策立案、データ可視化・分析

【顧客】
【商材】

同社は、事業会社や社会保険労務士事務所向けの
社内規程クラウドサービス「KiteRa」を開発・提供しています。
「KiteRaBiz」は、企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチするサービスで、大
手企業を中心に600社が利用しています。
エンタープライズセールスでは、大手企業向けの課題解決提案を担当し、
ターゲティングからクロージングまでの一連のセールス業務を行います。
事業成長を加速させるため、
顧客の成功と自社の収益を高いレベルで実現できる中核メンバーを募集しています。
ミッションは「安心して働ける世界をつくる」ことで、
働き方のルールや仕組みを正しく整えることを目指しています。
Valueとして「Wow」「KiteRaAll」「Ownership」を掲げ、
Spiritとして「Focus」「Speed」
「Survive」「Respect」「Happy」を大切にしています。

【具体的には】
・ 社労士事務所向けSaaS『KiteRaPro』
・ 一般企業向けSaaS『KiteRaBiz』の開発および運営

同社は、社内規程クラウドサービス「KiteRa」を開発・提供しています。
「KiteRa」は、事業会社向けSaaS「KiteRaBiz」と社会保険労務士事務所向けSaaS
「KiteRaPro」の2つのサービスを展開しています。
「KiteRaBiz」は、社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、
コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営を支援します。
「KiteRaPro」は、社内規程の関連業務の効率化と
付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。
KiteRaは、事業会社や社会保険労務士事務所の課題を解消し、
社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートしています。

【具体的には】
・ エクスパンション戦略の立案と実行
・ 既存顧客からのアップセルやクロスセルの最大化
・ 顧客満足度向上のための戦略設計とその実行
・ チームリーダーとしての役割
・ チームメンバーの育成・指導

【顧客】
【商材】

同社は、社内規程クラウドサービス『KiteRa』を開発・提供しています。
『KiteRaBiz』は、事業会社向けの社内規程DXサービスで、
コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、企業価値向上をサポートします。
セールス部門では、主にSMB企業向けの戦略的な営業活動をリードし、
ターゲット市場の攻略戦略を策定・実行します。
具体的には、セールス戦略の立案・実行、ターゲット市場の開拓、
商談のリード・クロージング、顧客拡大戦略の推進、
営業フローの改善、チームメンバーの育成などを行います。

【具体的には】
・ ターゲット企業向けのセールス戦略の策定・実行
・ インサイドセールスやマーケティングと連携し、ターゲット市場の開拓
・ 担当者・決裁者とのリレーション構築
・ 商談のリードおよびクロージング
・ 受注後の顧客拡大戦略(Land&Expand)の推進

同社は、社内規程クラウドサービス「KiteRa」を開発・提供しています。
「KiteRa」は、事業会社や社会保険労務士事務所の社内規程の課題を解決し、
社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートしています。
マーケティング戦略の立案と実行、プロダクトマーケティングの推進、
チームマネジメントと育成、データ分析と改善提案など、
マーケティング領域の強化を目的としたリーダーを募集しています。
裁量の大きさ、新市場開拓の最前線、
スピード感ある成長機会など、このポジションの魅力は多くあります。
このポジションでは、高度なマーケティング戦略を実行し、
ビジネスの成長に貢献する実績を得ることができます。

【具体的には】
・ マーケティング戦略の立案と実行
・ プロダクトマーケティングの推進
・ チームマネジメントと育成
・ データ分析と改善提案

同社は、社内規程DXサービスとして急成長しており、現在3000社以上に導入されています。
オフラインマーケティング領域では組織化と成果が確認できていますが、
今後はデジタルマーケティングを強化し、さらなる市場拡大を目指します。
デジタルマーケティング戦略の立案と実行、
顧客セグメントに基づく具体的な施策の設計と施行、
各種制作物の管理と効果的な活用推進、各チャネルのパフォーマンス分析と最適化推進、
プロダクトマーケティングの推進など、幅広い業務内容を担います。

【具体的には】
・ マーケティング戦略の立案と実行
・ 顧客セグメントに基づく具体的な施策の設計と施行
・ デジタルマーケティングの実施
・ SEO/SEM、SNS広告、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、
　 比較サイト・外部メディア等を活用したリード獲得施策の企画・実行
・ 各種制作物(バナー、ランディングページ、広告素材など)の管理と効果的な活用の推進
・ 各チャネルのパフォーマンスを分析し、最適化を推進
・ プロダクトマーケティングの推進

【職務内容】
株式会社KiteRaは、社内規程クラウドサービス「KiteRa」を開発・提供しています。
社会保険労務士事務所向けサービス「KiteRaPro」は、
規程関連業務の効率化と付加価値向上を支援します。
KiteRaProのインサイドセールスグループのマネージャー候補として、
プロダクトや会社の認知度向上のための施策立案や実行、
商談獲得活動など幅広い業務を担当します。

【具体的には】
・ 業務内容
・ グループマネジメント
・ グループ活動計画の策定
・ 予実管理
・ KPI設計と分析
・ チームビルディング、評価
・ 未開拓のリード(社労士事務所)に対するアプローチ及び商談獲得
・ メールマガジンのコンテンツ作成
・ ナーチャリング対応(シナリオメール作成など)
・ ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行

【職務内容】
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールスとして、従業員規模100名以下の中小企業を対象に、新規顧客の獲得を目指していただきます。

インサイドセールスからトスアップのあったリードに対する商談（オンライン）
初回商談から受注までの顧客フォロー、受注後のカスタマーサクセスへの連携
フィールドセールスの枠に捉われず、商談の機会創出のための営業活動
営業オペレーションの構築（新たな営業手法やプロセスの整備を通じて、チームの成果最大化を図る）
少数精鋭の新設部署であり、現時点では決まったやり方が確立されていないため、新たに仕組みを作りながら業務を進めていく必要があります。

キャリア適性や志向性に応じて、パートナーセールスやカスタマーサクセス業務もチームメンバーと協力しながらお任せする場合があります。 柔軟に役割をシフトし、チームの目標達成に貢献していただける環境です。

株式会社KiteRaは、社内規程クラウドサービス「KiteRa」を開発・提供しています。
「KiteRa」は、事業会社向けと社会保険労務士事務所向けの2つのサービスを展開しています。
事業会社向けサービス「KiteRaBiz」は、
社内規程のDX化を支援し、コーポレートガバナンスや内部統制の強化を図ります。
社会保険労務士事務所向けサービス「KiteRaPro」は、
社内規程関連業務の効率化と付加価値向上をサポートします。
KiteRaProのインサイドセールスグループでは、未開拓のリードへのアプローチや商談獲得、
新たな施策の立案・実行、業務プロセスの設計、現場活動など幅広い業務を担当します。

【具体的には】
・ 未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得
・ メールマガジンのコンテンツ作成
・ ナーチャリング対応
・ ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行
・ グループマネジメントもしくはマネジメント補佐