株式会社ラキール

【顧客】法人
【商材】自社サービス「LaKeel」シリーズ
【職務内容】
同社は、企業のDXを支援する自社製品・サービスを保有しています。
営業担当として、顧客のデジタル化や経営変革の実現をサポートします。
インサイドセールスの役割は、リードに対してアプローチを行い、
課題を深掘りし、最適な解決策を提案して商談を創出することです。
新規商談獲得、リード創出、ナーチャリング顧客へのCRM施策、
既存顧客へのCross-Cell施策など、施策全体をリードします。
【具体的には】
●入社直後
・ 新規問い合わせ顧客や新規開拓顧客への商談機会提供対応
。 過去商談実施済み顧客への情報提供／再度の商談機会提供対応
。 既存顧客への未利用商材に関する情報提供／商談機会提供対応
・ お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策に対するフィードバック、オペレーションの改善の実施
●中長期
・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計
・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行

【顧客】法人
【商材】LaKeelシリーズ
【職務内容】
同社は、企業のDXを支援する自社製品「LaKeel」シリーズを保有しています。
営業担当として、顧客のデジタル化を支援し、経営変革の実現をサポートしていただきます。
提案先は情報システム・人事部門・経理部門など多岐にわたり、
担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行います。
若手社員が多い環境で、プレイングマネージャーとして、
営業の最前線で活躍し、チームメンバーをサポートしていただきます。

【具体的には】
・ 自社製品の提案などを通じた顧客のデジタル化、ひいてはそれに伴う経営変革の実現をサポート
・ 提案先は情報システム・人事部門・経理部門など多岐にわたり
・ 担当者から経営陣まで幅広い層への提案
・ プレイングマネージャーとして、自らも営業の最前線で活躍
・ 実際の業務を通じてチームメンバーをサポート

【配属部署】
営業本部

LaKeel DXは、クラウド上で高速なアプリケーション開発が可能な
aPaaS型デジタルビジネスプラットフォームです。
マイクロサービスアーキテクチャを採用しており、
開発した機能部品を組み合わせて利用することで、使い勝手が向上します。
大手企業への導入実績も多数あり、ソリューションやアーキテクチャの設計、
見積もり、提案、プロジェクトマネジメントなどを行います。

【具体的には】
・ ソリューション/アーキテクチャーの設計・見積り・提案
・ 要件定義・体制構築・設計・開発・テスト・リリースの一連のプロジェクト(QCD)マネジメント

【環境】
・ 開発基盤「LaKeel DX」の導入
・ ソリューション/アーキテクチャーの設計・見積り・提案
・ 要件定義・体制構築・設計・開発・テスト・リリースの一連のプロジェクト(QCD)マネジメント

【配属部署】
プロダクトサービス本部

同社では、クラウド上で高速なアプリケーション開発が可能な
「LaKeel DX」という開発基盤を提供しています。
この基盤を導入いただいたお客様に対して、
ソリューションやアーキテクチャの設計・提案から、
要件定義、設計、開発、テスト、リリースまでの一連の業務を経験していただきます。
その後、プロジェクトマネージャーとして業務を行っていただきます。

【具体的には】
・ ソリューション/アーキテクチャーの設計・提案
・ 要件定義
・ 設計
・ 開発
・ テスト
・ リリース

顧客ごとのニーズに合わせて、企業のDXを支援するために要件定義、設計、開発、テスト、リリースに至る一連の業務を行っていただきます。

?基幹システムの開発・導入
・プライムベンダーとして、企業のDXを支援するための基幹システムの開発全工程（要件定義〜運用・保守）を担当します。
・お客様のビジネスニーズに応じたカスタマイズや機能追加を行い、高品質なシステムを提供します。
・システム構成はWebが主体で、規模は大小様々（年間規模〜300人月）で、対象業界は金融、建設、不動産、流通、製造業等です。

【開発環境】
・言語：オープン系言語全般（プロジェクトにより異なる）
・実績：Java、JavaScript、Vue.js、TypeScript、PHP など

?自社製品を活用したDX支援
・弊社が提供している開発基盤「LaKeel DX」を導入していただいたお客様に対して、システムの開発全工程（要件定義〜運用・保守）を担当します。
・お客様のビジネスプロセスを理解し、最適なソリューションを提供することで、業務効率の向上やコスト削減を実現します。

【開発環境】
・言語：TypeScript / JavaScript / Java など
・フレームワーク：Vue.js / Node.js

弊社ではこれまで、プライムベンダーとして業界業種問わず基幹システムの導入支援などを数多く手がけてきております。その中で、インフラ領域のニーズも増加しており、今回、インフラ部隊の体制強化を図りたいと考えています。

大規模プロジェクトに対して、メンバーやビジネスパートナーを率いて頂き、ITインフラ運用業務をお任せするため、様々な規模や業種のインフラ設計・構築に携われる環境であり、スキルや市場価値を向上させることができるポジションだと考えています。

【具体的には】
顧客のシステムを支える、基盤の構築・運用業務をお任せします

安定稼働を重視し、ユーザーに快適なサービスを提供するための基盤づくりをリードいただきます。具体的には、サーバーの構築・運用、パフォーマンスチューニング、障害対応など幅広い業務にたずさわっていただきます。

大手企業向けに提供しているサービスのインフラエンジニア（開発基盤の提供）として、企業のDXを支援するために、設計・構築〜運用、プロジェクト管理などを担当していただきます。

【具体的には】
■要件定義：システム全体のインフラ構成の検討、セキュリティ・性能といった非機能要件の検討、関連するコストの見積もり、プロジェクトマネージャや他のエンジニアと協力してクライアントや他ベンダーとのミーティングへの参加などを実施いただきます。
■設計フェーズ：マネージドサービスを中心としたAWSインフラの基本設計、接続する各種外部システムとの技術的な仕様の調整、監視内容や各種ログの設定などを実施いただきます。
■開発フェーズでは、インフラ環境の構築と運用、負荷試験の準備と実行、関連するドキュメントの作成などを実施いただきます。
■運用フェーズでは、既存案件の保守作業、各種アラートの対応、システムの負荷状況に応じたコスト削減策の検討と実施、クラウドサービス側からの各種アップデート対応などを実施いただきます。
弊社では技術力の高いエンジニア集団を組織して、エンジニア同士が率直なコミュニケーションを取り、日々新しいものにチャレンジしながら、チームでプロジェクトを進めております。

急成長中の企業向け動画配信型教育サービス「LaKeel Online Media Service」の企業向けe-ラーニング・安全衛生教育動画の制作に携わっていただきます。

■LaKeel Online Media Service とは
LaKeel Online Media Serviceは、企業向けe-ラーニング・教育動画サービスです。
教育学に基づいた「ARCSモデル」とアニメーション、視聴履歴等の進捗管理機能で、従業員の労働安全・食品衛生教育をサポートします。1コンテンツが2-3分程のアニメーション動画で、現在、500種類以上の安全衛生教育動画があります。採用企業の規模も中小企業から大手企業と様々で、延べ300社以上の企業で利用され、約25万人に視聴されています。

【具体的には】
動画を実際に作成する工程は、協力会社が行っているため、より、上流の業務を行っていただきます。
顧客の要望や安全衛生について、また動画の構成を正しく理解し、動画を作り上げていただきます。

?絵コンテを作成
?絵コンテに基づきイラストを発注
?ナレーション原稿の作成
?チーム内で読み合わせ
?文献、資料の検索
?取材同行（月１回程度 / 出張となる可能性あり）

■安全衛生教育動画サービス「LaKeel Online Media Service」の提案営業
急成長中の企業向け動画配信型教育サービス「LaKeel Online Media Service」の企業向けe-ラーニング・安全衛生教育動画の営業を行っていただきます。

■LaKeel Online Media Service とは
LaKeel Online Media Serviceは、企業向けe-ラーニング・教育動画サービスです。
教育学に基づいた「ARCSモデル」とアニメーション、視聴履歴等の進捗管理機能で、従業員の労働安全・食品衛生教育をサポートします。

【具体的には】
・メーカー様などを中心に労働安全・食品衛生教育の課題解決に向けたソリューション提案
・アカウントプランニング（新規受注後も担当企業の課題解決、アカウント拡大に向けCS Teamと連携しながら関与していただきます）
・プロダクトやコンテンツ、CSとの定期MTGによるサービス改善

SaaS型統合人事システム「LaKeel HR」の導入プロジェクトや導入サービスの企画、
プロジェクトマネジメントに携わります。
また、人的資本経営などの将来の人事部門のあり方を踏まえた新規機能の企画提案も担当します。

【具体的には】
・ SaaS型統合人事システム「LaKeel HR」の導入プロジェクト/導入サービスへの関与
・ 導入プロジェクトの計画作成とプロジェクトマネジメント
・ 導入サービスの企画への携わり
・ 人的資本経営などの今後の人事部門の未来を見据えた新規機能の企画提案

LaKeel DXは、クラウド上で高速なアプリケーション開発を可能にする
aPaaS型デジタルビジネスプラットフォームです。
マイクロサービスアーキテクチャを採用し、
開発した機能部品を組み合わせて利用することで、使い勝手が向上します。
大手企業への導入実績も豊富で、
ソリューション設計やプロジェクトマネジメントを通じて、顧客のDX実現を支援しています。

【具体的には】
・ ソリューション/アーキテクチャーの設計・見積り・提案
・ 要件定義・体制構築・設計・開発・テスト・リリースの
一連のプロジェクト(QCD)マネジメント

同社では、クラウド上で高速なアプリケーション開発が可能な
「LaKeel DX」という開発基盤を提供しています。
この基盤を導入いただいたお客様に対して、
ソリューションやアーキテクチャの設計・提案から、
要件定義、設計、開発、テスト、リリースまでの一連の業務を経験していただきます。
その後、プロジェクトマネージャーとして業務を行っていただきます。

【具体的には】
・ ソリューション/アーキテクチャーの設計・提案
・ 要件定義
・ 設計
・ 開発
・ テスト
・ リリース

LaKeel DX製品全般の開発を担当するプロダクト開発本部では、
インフラから業務アプリまで、すべてのレイヤーを開発しています。
具体的には、業務アプリ系、共通アプリ系、データ集約・分析系、
開発フレームワーク系、インフラ寄りのレイヤーに分かれています。
また、マイクロサービスアーキテクチャによるアプリケーション開発や、
ハイユーザビリティなアプリケーションの高速開発・運用改善にも取り組んでいます。

【具体的には】
・ LaKeelシリーズの製品開発
・ 新規プロダクトの企画
〈プロジェクト内容〉
・ LaKeel DX製品全般の開発
・ インフラから業務アプリまでの全レイヤーの開発
・ レイヤーの分類
・ Apps (業務アプリ系、HRシリーズ、ワークフローなど)
・ Components (共通アプリ系)
・ Data (データ集約、分析系)
・ Engine (開発フレームワーク系)
・ Platform (インフラ寄りのレイヤー)

【顧客】法人
【商品】自社ブランド「LaKeel」シリーズ
【職務内容】
独自のプロダクトブランド「LaKeel」シリーズの製品営業をお任せします。
LaKeelシリーズを顧客に提供するすべてのプロセスに関わり、顧客企業のデジタルトランスフォーメーションを推進します。
20代が多く在籍しており、活躍している環境です！！
まずは、SaaS型人事統合システム「LaKeel HR」をご担当いただく予定です。

【具体的には】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・人事部門・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なソリューションの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万〜数億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は国内・外資系大手パッケージソフト企業やコンサルティングファームであり、 高い提案能力が求められます。