株式会社ミスミグループ本社

FAなどの自動機の標準部品を主に扱うFA事業、自動車や電子・電気機器などの金型部品を主に扱う金型部品事業、新たな流通事業としてミスミブランド以外の他社商品もEC販売するVONA事業（http://jp.misumi-ec.com/vona2/mech/）で構成されています。

【海外事業の拡大】
02年度の新経営体制発足以降、国際事業を積極的に展開し、現在では、海外営業拠点50拠点、配送センター11拠点、生産拠点19拠点まで拡大しています。若手を含む多くの社員の努力により、急速に展開を推し進めてきましたが、海外での拡大の余地はまだまだあります。今後は更なるコストダウンと短納期を目指し、営業拠点のみならず、生産・物流拠点の拡充を推し進めていきます。

【東証一部上場】
30〜40年前、金型メーカーの設計者にとって金型製造用の部品を注文するのは、たとえ部品1つであっても大変な手間とコストのかかる仕事でした。まず、国内に散在する小規模の部品メーカーに注文を入れて、価格や納期を交渉します。納期は2週間から4週間。部品が納品されても寸法違いなどによる作り直しも頻繁に発生していました。
このように、部品の調達は長い納期を必要とし、さらに発注から製造までに多大な人件費がかかりました。また、1品ずつの受注生産であることから従来の金型部品やFA（自動化）部品などの精密機械工業部品の調達構造は、非効率・高コスト・長納期でした。
同社の事業モデルは、この部品調達に大きな革新をもたらしました。まずミスミの協力メーカーとして日本全国に散在する小規模部品メーカーとの関係を築き、その上でカタログによる販売を開始。
そして、従来は特注品であった商品を「標準化」してカタログに掲載し、同時に、部品1つでも通常は3日、早ければ1日で出荷する「短納期一個流し」を実現。

【研修制度】
・社内戦略研修→経営陣による実践に基づく戦略理論の研修です。
・自己啓発支援制度→ビジネス能力・スキル等を向上するための社外研修などを受講した場合、受講費用の一部を、会社が自己啓発支援としてバックアップする制度です。
・社内英会話レッスン→専属の英語教師が社内に待機しており、予約を取ればいつでも英語の講義を受けることができます。

ミスミは、顧客の課題解決や取引基盤の構築を支援する営業組織です。
顧客のニーズを把握し、在庫商品の商流切替やフック商材の拡販を通じて、
顧客内のミスミシェアの向上を図っています。
また、半導体製造装置への試作から量産スペックインを目指すことで、
売上の安定的な拡大を図っています。
さらに、顧客からのフィードバックを事業に反映し、
成長市場向けの新商品やサービスの開発にも貢献しています。

【具体的には】
・ 担当業務内容
・ 顧客課題把握/解消
・ 取引基盤構築・顧客組織解明
・ ポテンシャル、キーマン把握/接触・営業問合せ窓口
・ 顧客内のミスミシェアを高めるべく、在庫商品の商流切替
・ フック商材(アルミフレーム/洗浄品)の拡販実施
・ 半導体製造装置への試作→量産スペックイン

【必須】
・ 製造業への営業経験5年以上
・ 顧客の組織構造を把握し、キーマンとの関係構築や折衝をリードした経験
・ 現状分析から顧客の課題を特定し、ソリューション提案をした経験
・ コミュニケーション能力(仮説を持った質問力及び、社内外での円滑な対応力)
・ 課題解決力(問題・課題の本質を見極める能力)
・ 普通自動車第一種運転免許

【歓迎】
・ 半導体業界または自動車業界の製造業に対しての営業経験
・ 求める人物像・現状に固執せず、新しい情報を柔軟に解釈できる人
・ 顧客接触が楽しめる人
・ 行動量をしっかり積める人
・ チームメンバーを尊重できる人