株式会社ギブリー

開発ソリューション事業のコンサルティング営業として、AIを活用した内製化支援案件に対し、新規顧客の獲得およびプロジェクト化に向けた営業活動、プロジェクト推進・管理を担当していただきます。
開発支援事業は立ち上げから約1年ながら、売上規模の見通しが数億円以上を見込んでおり、営業活動に加え、組織づくりにも携わりながら事業の成長に貢献いただきます。役員や営業マネージャーと共に、事業の主要事業化を目指し、幅広い業務を担っていただきます。また、セキュリティ領域における新規事業の計画もあり、新たな事業の立ち上げに携わるチャンスもあります。セールス業務からカスタマーサクセス業務まで、柔軟に対応できる方を求めています。

【業務内容】
■ 顧客折衝対応業務（コンサルティング営業業務）
新規商談対応およびプロジェクト化に向けた商談
顧客課題やニーズの詳細ヒアリング、解決策の提示、プロジェクト予算調整・交渉
提案書およびプレゼンテーション資料の作成
■ プロジェクト管理・推進業務（カスタマーサクセス業務）
ステークホルダーとのスケジュール調整
パートナー企業および顧客のエンジニアチームとの連携
プロジェクト終了後の成果評価、レポーティング
■ プロジェクト推進のためのチーム設計および人材確保業務
プロジェクト遂行に必要なスキルの要件定義
ペルソナ設計および求人票の作成
フリーランスエンジニアとの面談対応、単価交渉
プロジェクトチームのアサインと稼働管理・フォロー対応

開発ソリューション事業のコンサルティング営業として、AIを活用した内製化支援案件に対し、新規顧客の獲得およびプロジェクト化に向けた営業活動、プロジェクト推進・管理を担当していただきます。
開発支援事業は立ち上げから約1年ながら、売上規模の見通しが数億円以上を見込んでおり、営業活動に加え、組織づくりにも携わりながら事業の成長に貢献いただきます。役員や営業マネージャーと共に、事業の主要事業化を目指し、幅広い業務を担っていただきます。また、セキュリティ領域における新規事業の計画もあり、新たな事業の立ち上げに携わるチャンスもあります。セールス業務からカスタマーサクセス業務まで、柔軟に対応できる方を求めています。

【業務内容】
■ 顧客折衝対応業務（コンサルティング営業業務）
新規商談対応およびプロジェクト化に向けた商談
顧客課題やニーズの詳細ヒアリング、解決策の提示、プロジェクト予算調整・交渉
提案書およびプレゼンテーション資料の作成
■ プロジェクト管理・推進業務（カスタマーサクセス業務）
ステークホルダーとのスケジュール調整
パートナー企業および顧客のエンジニアチームとの連携
プロジェクト終了後の成果評価、レポーティング
■ プロジェクト推進のためのチーム設計および人材確保業務
プロジェクト遂行に必要なスキルの要件定義
ペルソナ設計および求人票の作成
フリーランスエンジニアとの面談対応、単価交渉
プロジェクトチームのアサインと稼働管理・フォロー対応

株式会社ギブリーは、2009年創業のテクノロジーカンパニーです。
ミッションは「日本をデジタル大国として再生する」ことで、
生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。
4つの事業部門で20以上のサービスを展開し、
大手企業やテック企業の課題をAIとデータで解決しています。
近年は大手企業への導入が増加し、売上高は毎年140%成長しています。
現在、時価総額1000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っています。

【具体的には】
・広告施策（オンライン広告・タクシー広告など）
・ウェビナー施策（自社・共催・カンファレンス登壇など）
・展示会施策（オフラインの展示会）
・ウェブサイト運営（サービスサイトの運営・LPの制作など）
・コミュニティー運営（イベントやコミュニティーページの運営など）
・マーケティング戦略の企画~実行

GiveryAILabは、顧客の課題解決に特化したAIの社会実装を目指しています。
生成AIを活用した開発プロジェクトをサポートする共創型ラボ開発機関として、
自社プロダクトのデータ基盤を活用した独自のLLM開発やAIAgent開発も行っています。
プロジェクトマネジメント業務では、顧客の生成AI推進に向けたシステム開発や
自社ソリューションのAIシステム開発を担当します。

【具体的には】
・ 顧客の生成AI推進に向けたシステム開発
・ 自社ソリューションのAIシステム開発
・ RAG等の精度向上
・ 分析関連プロジェクト

【募集背景】
・ 急成長するAIテクノロジーカンパニーで新たなステージに挑戦しませんか?
・ 株式会社ギブリーは、革新的なAI技術と迅速な事業創造を強みとし、時代のニーズに応えるサービスを
提供するテクノロジーカンパニーです。
・ IPOを視野に入れ、さらなる組織拡大を進める中で、プロジェクトマネージャーの力が
必要不可欠なため、募集をしています。

GiveryAILabは、顧客の課題解決に特化したAIの社会実装を目指しています。
生成AIを活用した開発プロジェクトをサポートする共創型ラボ開発機関として、
自社プロダクトのデータ基盤を活用した独自のLLM開発やAIAgent開発も行っています。
プロジェクトマネジメント業務では、顧客の生成AI推進に向けたシステム開発や自社ソリューションの
AIシステム開発を担当します。

【具体的には】
・ 顧客の生成AI推進に向けたシステム開発
・ 自社ソリューションのAIシステム開発
・ RAG等の精度向上
・ 分析関連プロジェクト

【募集背景】
・ 急成長するAIテクノロジーカンパニーで新たなステージに挑戦しませんか?
・ 株式会社ギブリーは、革新的なAI技術と迅速な事業創造を強みとし、
時代のニーズに応えるサービスを提供するテクノロジーカンパニーです。
・ IPOを視野に入れ、さらなる組織拡大を進める中で、プロジェクトマネージャーの力が
必要不可欠なため、募集をしています。

【募集背景】
・ 事業をよりスケールさせるためのマーケティング施策が非常に重要な役割を担っている。
・ マーケティング×AI領域において「DECA」というサービスブランドを軸に事業を展開している。
・ 市場ニーズの高まりを受け、さらなる事業拡大を目指し、マーケティングチームの増員を行う。

マーケティング×AI領域に特化した「DECA」ブランドを軸に事業を展開しております。
マーケティングチームの増員に伴い、オンライン・オフラインを問わず幅広いマーケティング施策の
企画・実行を担うマーケターを募集しています。
業務内容は、広告企画、コンテンツ制作、メールマーケティング、BtoBマーケティング施策など
多岐にわたり、裁量権を持って主体的に業務に取り組めます。
また、AIや最新テクノロジーを活用したマーケティング施策への関心や、データドリブンな
マーケティング施策の企画・実行経験が歓迎されています。

【具体的には】
・ オンライン施策（ウェブサイト、広告運用など）／オフライン施策（展示会、カンファレンスなど）
・ PR施策（自社カンファレンスなど）
・ 広告企画／運用（予算配分、訴求内容設計、LP企画）
・ コンテンツ制作（導入事例記事、プレスリリース）
・ メールマーケティング（リードナーチャリング、SFA/MA設計、メルマガ企画）

【募集背景】
・ 事業をよりスケールさせるためのマーケティング施策が非常に重要な役割を担っている。
・ マーケティング×AI領域において「DECA」というサービスブランドを軸に事業を展開している。
・ 市場ニーズの高まりを受け、さらなる事業拡大を目指し、マーケティングチームの増員を行う。


マーケティング×AI領域に特化した「DECA」ブランドを軸に事業を展開しております。
マーケティングチームの増員に伴い、オンライン・オフラインを問わず幅広いマーケティング施策の
企画・実行を担うマーケターを募集しています。
業務内容は、広告企画、コンテンツ制作、メールマーケティング、BtoBマーケティング施策など
多岐にわたり、裁量権を持って主体的に業務に取り組めます。
また、AIや最新テクノロジーを活用したマーケティング施策への関心や、データドリブンな
マーケティング施策の企画・実行経験が歓迎されています。

【具体的には】
・ オンライン施策（ウェブサイト、広告運用など）／オフライン施策（展示会、カンファレンスなど）
・ PR施策（自社カンファレンスなど）
・ 広告企画／運用（予算配分、訴求内容設計、LP企画）
・ コンテンツ制作（導入事例記事、プレスリリース）
・ メールマーケティング（リードナーチャリング、SFA/MA設計、メルマガ企画）

株式会社ギブリーは、2009年創業のテクノロジーカンパニーです。
「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに、
生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。
大手企業やテック企業の課題をAIとデータで解決し、近年は大手企業への導入が増加しています。
売上高は毎年140%成長を遂げ、組織も2年間で約2倍の規模に急成長しています。
【具体的には】
■オンボーディング
・契約顧客に対するプロダクトの案内、セットアップ設定支援業務
・顧客のレベルや用途に合わせたコンテンツ選定サポート
・顧客ごとの試験、学習コンテンツ構成の設計
■CSM
・既存の顧客の成功創出に向けたイベントの開催
・顧客コミュニティの形成、ネットワーキング
・顧客との定期的なミーティング
■アップセル・クロスセル
・顧客のエンジニア採用育成評価を成功させる上でのコンサルティング、関連商品の提案
■カスタマーサポート業務
・チャットツールでのお問い合わせに対する対応
・FAQの整備
■内部グロース業務
・顧客からのプロダクトフィードバックのまとめ
・プロダクトの改善案、新期機能の提案
・リリースノート等サービスのアップデート情報の配信

マーケティングDX部門（DECA）について
DECAは、最先端のAI技術とデータ分析を駆使し、「データ利活用の障壁」を
解消することで、あらゆる組織のマーケティングDXを加速させます。
私たちは技術の力で、クライアントの売上・利益に直結する価値を創造します。

マーケティングDX部門のフィールドセールスとして、DECAの包括的なサービス群を活用し、顧客のマーケティングDXを推進していただきます。
※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

【具体的には】
・DECAの各サービス（SNS MA、CRM、AI接客など）の提案と導入支援
・顧客の課題に合わせたカスタマイズソリューションの設計
・マーケGAIやDECA AIウィジェットなどのAIツールを活用した営業戦略の立案
・大手クライアントへのエンタープライズ提案
・マーケティングダッシュボード（DECA BI）を用いた顧客のKPI改善支援

マーケティングDX部門（DECA）について
DECAは、最先端のAI技術とデータ分析を駆使し、「データ利活用の障壁」を
解消することで、あらゆる組織のマーケティングDXを加速させます。
私たちは技術の力で、クライアントの売上・利益に直結する価値を創造します。

マーケティングDX部門のフィールドセールスとして、DECAの包括的なサービス群を活用し、顧客のマーケティングDXを推進していただきます。
※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

【具体的には】
・DECAの各サービス（SNS MA、CRM、AI接客など）の提案と導入支援
・顧客の課題に合わせたカスタマイズソリューションの設計
・マーケGAIやDECA AIウィジェットなどのAIツールを活用した営業戦略の立案
・大手クライアントへのエンタープライズ提案
・マーケティングダッシュボード（DECA BI）を用いた顧客のKPI改善支援

企業のDX課題解決に向けて最適なデジタル人材を発掘・マッチングし、AI開発、
コンサル、研修、内製化支援を行う事業の責任者をお任せします。
Track Works CommunityのAI・エンジニア人材300名をさらに拡大し、スキルテストで
可視化した人材を企業とマッチングします。
2024年に立ち上げた本事業は、Trackの主力事業として急成長中で、事業戦略の立案・
実行、組織マネジメント、案件獲得を担うことがミッションです。

【具体的には】
・戦略立案と実行経験
　　取締役新田と共に戦略を描き、スキルの可視化を通じて日本再生という大きなミッションに挑戦。
・最先端AI案件への関与
　　国内トップレベルのエンタープライズ向けAI開発やコンサルティング案件に参画可能。
・優秀なAI人材との協働
　　東大院卒、LLM実装経験者など希少なAI人材とともにDXの最前線で案件を推進。
・新規事業立ち上げ経験
　　初年度の事業立ち上げ、P/L管理、アクションプラン立案を通じて予算達成の実績を積める。
・組織マネジメント経験
　　パートナー含め50名以上の組織マネジメントが可能。
・大手企業とのクライアントワーク
　　誰もが知るエンタープライズ企業への案件対応が可能。

IT人材の育成課題を抱える法人に対して、HR Tech領域のプロダクトやサービスを提供し、
課題解決を支援していただきます。
独自プラットフォームを活用し、テクノロジースキルの最大化を目指します。
単なる商品の販売ではなく、HRコンサルタントとして顧客の課題を発見し、
最適なサービスを組み合わせてエンジニアリング力向上のソリューションを提案します。

【具体的には】
商談、ソリューション企画提案
・獲得した商談に対しての新規提案営業
・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成
・提案先への契約調整、クロージング

リード管理、育成　　　　　　　　　　　　　　
・マーケ施策で獲得したリードへの電話／メール提案で検討フェーズをあげる
・Salesforceを活用した商談管理
・セミナーなど中間CVになる施策の企画

＜HRTech部門について＞
HRTech部門は「Empower Engineering」を理念に掲げ、エンジニアが高い生産性を発揮できる環境を構築することで、エンジニア不足の課題解決を目指しています。プログラミング教育の普及など「量」の改善だけでなく、「質」の向上を重視し、企業の技術力を最大化するHR基盤を提供します。

＜自社プロダクト「Track」について＞
「Track」は、DX人材の採用・育成・評価を支援するHRプラットフォームで、企業の内製開発や組織課題解決を伴走型でサポートします。特にプログラミングスキルの可視化に強みを持ち、エンジニアの採用・評価基盤として注目されています。「Track Test」はコーディングテスト関連で業界No.1を獲得し、多くの企業に導入されています。

以下いずれかのポジションを想定しております。
※面談の中でご志向性やご経験を加味し、ポジションをご提案いたします。

・育成ソリューション事業（TrackTraning）_FS
・採用ソリューション事業（TrackTest/Job）_FS
・採用ソリューション事業（TrackJob）_採用コンサルタント（RACA）
・開発支援事業（TrackWorks）_FS

セールスチームに所属をしていだきながら、フロント担当（経験によりフロントもお任せする場合あり）と共に、クライアントのヒアリングから企画提案、課題と改善提案などのディレクション業務全般を担当いただきます。

【具体的には】
■営業組織統括と顧客獲得
・営業チーム戦略・戦術の立案と実行
・営業組織のマネージメント管理
・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング
　┗すべてのプロダクトを扱う事ができます
・大手クライアントへのエンタープライズ提案
　　→担当営業と連携しながら、大規模案件を担当いただきます。
・各種営業資料の作成

＜業務詳細＞
■商談・ソリューション企画提案
■リード管理、育成
■セールス部隊のマネジメント

【職務内容】
株式会社ギブリーは、2009年創業のテクノロジーカンパニーです。
「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに、
生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。
顧客の課題に合わせた研修プログラムの企画や講師との調整、研修生のコーチングなど、
研修に関する業務を幅広く行っています。

【具体的には】
・ 研修プログラム企画/各種調整
・ 顧客とのゴール設定/ゴールの状態のすり合わせ
・ 顧客の課題に合わせた研修プログラムの企画
・ 講師等との各種調整
・ カリキュラム運営
・ プロダクトの研修機能を用いた進捗管理
・ テクニカル系、ビジネス系、キャリア系ワークの運営
・ 研修生コーチング
・ 個別の1on1を通じた情報収集と研修参加動機付け、キャリア形成サポート
・ 各種ワークを通じた研修生の成果物の品質向上に向けたフィードバック
・ 顧客へのレポーティング
・ エンジニアリングスキルのアセスメント結果の分析とレポート作成/報告

株式会社ギブリーは、2009年創業のテクノロジーカンパニーです。
「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに、
生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。
顧客の課題に合わせた研修プログラムの企画や講師との調整、研修生のコーチングなど、
研修に関する業務を幅広く行っています。

【具体的には】
・ 研修プログラム企画/各種調整
・ 顧客とのゴール設定/ゴールの状態のすり合わせ
・ 顧客の課題に合わせた研修プログラムの企画
・ 講師等との各種調整
・ カリキュラム運営
・ プロダクトの研修機能を用いた進捗管理
・ テクニカル系、ビジネス系、キャリア系ワークの運営
・ 研修生コーチング
・ 個別の1on1を通じた情報収集と研修参加動機付け、キャリア形成サポート
・ 各種ワークを通じた研修生の成果物の品質向上に向けたフィードバック
・ 顧客へのレポーティング
・ エンジニアリングスキルのアセスメント結果の分析とレポート作成/報告

2009年に創業したテクノロジーカンパニー。
「日本をデジタル大国として再生する」というミッションのもと、生成AIの企業活用推進やDX支援サービスを展開。
HRTech部門では「EmpowerEngineering」を理念に掲げ、エンジニアのためのHR基盤構築を目指して活動中。また、toCマーケティング職では、リード獲得からコミュニティ設計、ブランディング戦略まで幅広く手がけ、事業の推進と拡大を担う。
【求める人物像】
変化を楽しめる柔軟性、チームや組織で力を発揮する協調性、多様性を尊重しながら顧客や課題に真摯に向き合う姿勢。
そして、主体的かつ能動的に行動できるバイタリティ。

【具体的には】
・ 業務内容
・ リスティング広告やディスプレイ広告などの運用型広告での獲得数増加
・ 配信する広告クリエイティブの企画・制作ディレクション
・ 組織戦略の立案や目標設定および達成に向けたプロセスマネジメント
・ ユーザー接点創出のためのツール導入・設計・運用
・ 価値あるデータ蓄積・活用のためのデータ基盤設計等
・ プロジェクト内容
・ リード獲得からコミュニティー設計、および認知拡大のためのブランディング戦略など

2009年創業のテクノロジーカンパニー。
「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに掲げ、生成AIの企業活用推進やDX支援サービスを展開。
セキュリティ事業では、システム開発時の脆弱性対策を重視した設計・開発をはじめ、Webアプリケーション、スマートフォンアプリケーション、IoT機器の脆弱性診断を提供。
さらに、クラウド設定診断やセキュリティコンサルティング、トレーニング、インシデント対応支援など、多岐にわたるサービスを展開。

【具体的には】
・ 業務内容
・ Webアプリケーション脆弱性診断
・ API脆弱性診断
・ プラットフォーム診断
・ クラウド設定診断
・ スマホアプリ診断
・ セキュリティコンサルティング
・ 各種トレーニング

マーケティングDX部門のフィールドセールスとして、DECAの包括的なサービス群を活用し、顧客のマーケティングDXを推進していただきます。
※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

【具体的には】
・生成AI技術を活用したマーケティングソリューションの戦略立案と提案
・SNS MA、CRM、AI接客など、複数サービスを組み合わせた統合的な支援
・クライアントのビジネス課題に応じたカスタマイズソリューションの設計
・KPI設計からPDCA実行支援まで一気通貫した支援の実施
・新規プロダクト開発におけるマーケティング視点からの提言

生成AI事業において、生成AIソリューションを活用した提案からコンサルティングを担当いただきます。

【具体的には】
生成AIの企業導入・活用コンサルティングに従事いただきます。

最先端の生成AI技術を活用したコンサルティングサービスを提供するポジションです。プロジェクトマネージャーとして、クライアント企業の生成AIおよびMicrosoft Copilot導入プロジェクトを成功に導くための重要な役割を担っていただきます。

■エンタープライズ向けコンサルティング業務

・クライアントのニーズ分析と最適な生成AI・Microsoft Copilotソリューションの提案・設計
・AIソリューションの導入・構築支援
・プロジェクト計画の策定・進捗管理および関係者との調整
・リスク評価・変更管理・品質管理
・Microsoftのノーコード・ローコードツールを活用したシステム連携支援
・セキュリティやプライバシーの問題への対応
・プロジェクト成果の可視化と経営陣への報告
・資料やマニュアルの作成および研修の実施

など

マーケティングDX部門のフィールドセールスとして、DECAの包括的なサービス群を活用し、顧客のマーケティングDXを推進していただきます。
※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

【具体的には】
・DECAの各サービス（SNS MA、CRM、AI接客など）の提案と導入支援
・顧客の課題に合わせたカスタマイズソリューションの設計
・マーケGAIやDECA AIウィジェットなどのAIツールを活用した営業戦略の立案
・大手クライアントへのエンタープライズ提案

マーケティングDX部門のフィールドセールスとして、DECAの包括的なサービス群を活用し、顧客のマーケティングDXを推進していただきます。
※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

【具体的には】
・DECAの各サービス（SNS MA、CRM、AI接客など）の提案と導入支援
・顧客の課題に合わせたカスタマイズソリューションの設計
・マーケGAIやDECA AIウィジェットなどのAIツールを活用した営業戦略の立案
・大手クライアントへのエンタープライズ提案

DX推進、内製開発組織づくり、デジタル人材採用、社内人材の育成・評価が経営課題であるエンタープライズ企業に対し、HR Tech事業領域のプロダクト（Track）をはじめとした、ギブリーの提供できうるすべてのプロダクトの提供を通じて、顧客の本質的な課題解決に向けて伴走いただきます。

ただ商品の販売促進をするのではなく、コンサルタントとして顧客の課題を発見し、企業が抱える全ての課題に自社プロダクトを用いて柔軟に企画提案が可能なのが、ギブリーの強みです。

【具体的には】
◇エンタープライズ企業の組織コンサルタントとしての関係構築と課題解決
・ソリューション企画提案、商談
・顧客対応、要件定義、進行管理、コンサルティング
・獲得した商談に対しての新規提案営業
・課題を引き出し本質を見極める
・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成
・提案先への契約調整、クロージング
◇リード管理、育成
・ターゲット企業の選定、アプローチ　　　　　　　　　　
・自身がフロントとなる企業への定期的な電話／メール提案
・Salesforceを活用した商談、フェーズ管理
・セミナーなど中間CVになる施策の企画、セミナーの登壇
◇内部グロース業務
　・顧客からのプロダクトフィードバックのまとめ
　・プロダクトやサービスコンテンツの改善案、新プロダクトや新機能の提案 　など

DX推進、内製開発組織づくり、デジタル人材採用、社内人材の育成・評価が経営課題であるエンタープライズ企業に対し、HR Tech事業領域のプロダクト（Track）をはじめとした、ギブリーの提供できうるすべてのプロダクトの提供を通じて、顧客の本質的な課題解決に向けて伴走いただきます。

ただ商品の販売促進をするのではなく、コンサルタントとして顧客の課題を発見し、企業が抱える全ての課題に自社プロダクトを用いて柔軟に企画提案が可能なのが、ギブリーの強みです。

【具体的には】
◇エンタープライズ企業の組織コンサルタントとしての関係構築と課題解決
・ソリューション企画提案、商談
・顧客対応、要件定義、進行管理、コンサルティング
・獲得した商談に対しての新規提案営業
・課題を引き出し本質を見極める
・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成
・提案先への契約調整、クロージング
◇リード管理、育成
・ターゲット企業の選定、アプローチ　　　　　　　　　　
・自身がフロントとなる企業への定期的な電話／メール提案
・Salesforceを活用した商談、フェーズ管理
・セミナーなど中間CVになる施策の企画、セミナーの登壇
◇内部グロース業務
　・顧客からのプロダクトフィードバックのまとめ
　・プロダクトやサービスコンテンツの改善案、新プロダクトや新機能の提案 　など

お客様の漠然とした課題に対して、デジタルマーケティング・データやAIを用いて幅広くご提案いただきます。

【具体的には】
■エンタープライズ向けコンサルティング業務
・ChatGPTを含めたAIを活用したファインチューニングのご提案
・顧客対応、要件定義、進行管理、コンサルティング
・マーケティング・サイエンス分析推進
・BI要件定義（可視化項目案作成、ダッシュボード画面案作成）
・CDP／MA構築・運用プロジェクト（WBS作成、顧客コントロール、PJTチーム管理、品質管理など）
・PM業務提案業務（提案書作成、プレゼン、営業活動）

プレイングマネージャーとして、顧客獲得からマネージメントと幅広く担当いただきます。

■営業組織統括と顧客獲得
・営業チーム戦略・戦術の立案と実行
・営業組織のマネージメント管理
・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング
　┗すべてのプロダクトを扱う事ができます
・大手クライアントへのエンタープライズ提案
・各種営業資料の作成

【具体的には】
■商談・ソリューション企画提案
・営業戦略設計及び組織設計・ソリューション営業
・営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示
■リード管理、育成
・Salesforceを活用した商談管理
・リード獲得のためのウェビナー登壇
■セールス部隊のマネジメント
・営業戦略設計及び組織設計
・フィールドセールスチームのマネジメント〜教育
・インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの組織づくり
・チームメンバーが獲得してきた案件のクロージング

セールスチームに所属をしていだきながら、フロント担当（経験によりフロントもお任せする場合あり）と共に、クライアントのヒアリングから企画提案、課題と改善提案などのディレクション業務全般を担当いただきます。

【具体的には】
■営業組織統括と顧客獲得
・営業チーム戦略・戦術の立案と実行
・営業組織のマネージメント管理
・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング
　┗すべてのプロダクトを扱う事ができます
・大手クライアントへのエンタープライズ提案
　　→担当営業と連携しながら、大規模案件を担当いただきます。
・各種営業資料の作成

＜業務詳細＞
■商談・ソリューション企画提案
■リード管理、育成
■セールス部隊のマネジメント