トレノケート株式会社

ネットワーク系およびCisco分野のインストラクターとして、
教材開発やITトレーニング環境の構築、エンジニアのスキル強化に関する提案活動などを行います。
インストラクター業務の他、研修準備や教材開発、営業支援も担当します。
研修の運営管理や実績評価、コース企画、開発、販促などのビジネス推進も業務に含まれます。
講師としてのキャリアパスは複数用意されており、個々の志向や得意分野に応じて選択可能です。
入社後は約3カ月間の準備期間があり、未経験者でも安心してスタートできる体制が整っています。

【具体的には】
・ ネットワーク系およびCisco分野のインストラクター業務
・ 営業支援活動(担当営業と協力し、顧客ニーズに合わせた研修の提案等)
・ 研修の運営管理、研修実施後の実績評価(お客様への報告)等
・ 技術動向や顧客の要望を踏まえた、コース企画、開発、販促等、ビジネス推進等

同社では、Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野のIT研修を実施する
チームでのマネジメント業務を担っていただきます。
リーダー候補として、インストラクター業務を習得後、
チームマネジメント業務の遂行を目指していただきます。
コース開催プラン策定、講師アサイン、仕入ベンダ折衝、
拡販施策の検討と実施、メンバー勤怠管理などが主な業務内容です。
Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野のインストラクターとして、
教材開発やITトレーニング用の環境構築、品質管理なども担当します。
【具体的には】
・ チームでのマネジメント業務 (チームの年間クラス数は1200件程)
・ リーダー候補としてインストラクター業務を習得し、チームマネジメント業務の遂行を目指す
・ コース開催プラン策定/講師アサイン
・ 仕入ベンダ折衝
・ 拡販施策の検討と実施
・ メンバー勤怠管理
・ Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野のインストラクター
・ 教材開発
・ ITトレーニング用の環境構築/品質管理など
・ エンジニアのスキル強化に関する提案活動(営業同行)

Microsoft認定講師として、Microsoft開発言語関連の研修を実施していただきます。
お持ちのスキルに応じて上記以外の研修を実施いただくこともございます。
顧客企業への研修内容説明や資料作成、研修の企画等も対応いただくことがございます。
入社後は研修受講や資格取得を経て、コース立ち上げに携わっていただきます。
講師未経験の方でも安心してスタートできる体制が整っております。

【具体的には】
・ Microsoft認定講師として、
　 Microsoft開発言語(C#/VB/.NET)関連の研修の実施
・ 必要に応じて他講師の研修準備サポート
・ 顧客企業に対して、担当営業に同行し研修内容の説明や、案内に必要な資料作成
・ 最新動向を踏まえた研修の企画やお客様のご要望に合わせたカスタマイズ研修の企画

同社の営業職は、大手企業やIT企業と連携し、IT人材育成の提案を行います。
企業の戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することがミッションです。
国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。
既存顧客を中心に、課題ヒアリングに基づいた最適な研修プログラムを提案します。
社内外との連携も重要で、リモートワークも可能です。

【具体的には】
・ 同社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。
　 お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。
　 取り扱う商材は以下の通りです。
・ ITスキル研修(クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど)
・ マネジメント研修
・ カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・ eラーニングやオンデマンド研修サービス

研修講師として、研修の準備やサポート、
顧客への研修提案支援、研修開発、PR活動支援などを行います。
同社開催のITシステムトレーニングを実施し、Microsoft製品、
特にAzureやPowerPlatform分野を主担当としていただきます。
必要に応じて営業と協力し、顧客ニーズに合わせた研修提案や資料作成などの営業支援、
研修運営管理、実績評価も行います。
最新動向や顧客要望を踏まえ、コース企画、開発、販促等のビジネス推進も担当します。
【具体的には】
・ 研修実施の準備・サポート
・ 顧客への研修提案に対する支援(営業同行)
・ 研修の開発
・ 研修に関するPR活動の支援
・ 同社開催のITシステムトレーニング(研修)の実施
・ 担当カテゴリはMicrosoftで、
　 特にMicrosoftAzureもしくはPowerPlatform分野を主担当
・ 必要に応じて担当営業と協力し、
　 お客様のニーズに合わせた研修の提案やカスタマイズ、資料作成など、営業支援
・ 研修の運営管理、研修実施後の実績評価(お客様への報告)
・ 最新動向、お客様のご要望を踏まえた、コース企画、開発、販促等、ビジネス推進

・海外とのコミュニケーション: 海外の開発チームと連携し、システム導入に関する調整や交渉を行います。
・要件定義: ビジネス要件を理解し、システム要件に落とし込む作業を行います。
・画面設計: ユーザーインターフェースの設計を行い、ユーザビリティを考慮した画面を作成します。
・データ設計: データベースの設計を行い、効率的なデータ管理を実現します。

【具体的には】
・要件定義、設計、開発、テスト、ドキュメント作成など
（開発自体は外部業者を想定していますが、ツール等必要に応じて開発も可能です）
・外部サービスの選定、システム導入時の外部業者や社内関係者との調整
・ヘルプデスクのサポートなど

・ ネットワーク系およびCisco分野のインストラクター
・ 教材開発・ITトレーニング用の環境構築 など
・ エンジニアのスキル強化に関する提案活動(営業同行)
※インストラクターとしての仕事が45％前後、残りが研修準備や教材開発、営業支援になります。

【具体的には】
ネットワーク系およびCisco分野のインストラクターをお任せします。
（IT知識やインストラクションのスキルをしっかり学んだ上で研修を実施いただきます)

・ 営業支援活動 (担当営業と協力し、顧客ニーズに合わせた研修の提案等)
・ 研修の運営管理、研修実施後の実績評価（お客様への報告）等
・ 技術動向や顧客の要望を踏まえた、コース企画、開発、販促等、ビジネス推進等

・コース開催プラン策定／講師アサイン
・仕入ベンダ折衝
・拡販施策の検討と実施
・メンバー勤怠管理
(補足)仕入ベンダ折衝
他社ベンダーのコースを当社で提供するケースがあります。
その際、権利元のベンダーとの間で年間売上計画等話し合う窓口となります。

＜インストラクター業務＞
・ Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野のインストラクター
・ 教材開発・ITトレーニング用の環境構築／品質管理　など
・ エンジニアのスキル強化に関する提案活動(営業同行)
【講師のキャリアパス】
同社では、講師一人ひとりの志向や得意分野に応じて、以下の4タイプのキャリアをご用意しています。

1，研修実施型：登壇機会が多く、受講者の学びを直接サポートする講師業務に特化したキャリア。
現場で教える力を磨きながら、専門性を深めていきます。
2，教材開発型：高品質な教材を企画・制作し、研修の土台を支える役割。新コースの立ち上げにも関わります。
3，提案・コンサル型：顧客課題をヒアリングし、最適な研修プランを設計・提案。営業と連携しながら提案力も磨けます。
4，マネジメント型：チームや部門を統括し、研修企画・育成・業績管理など、組織全体の成長に貢献するポジションです。

変化が大きい時代の中で次世代のビジネスを担う人材をどのように育成していけば良いか、多くの企業が悩んでいます。
我々は顧客が抱える現状の課題・目指す人材を深く理解し、次世代を担う人材の育成プログラムを顧客と共に創り上げていくことが求められる仕事です。

-研修実施の準備・サポート
　-顧客への研修提案に対する支援（営業同行）
　-研修の開発
　-研修に関するPR活動の支援

【講師のキャリアパス】
同社では、講師一人ひとりの志向や得意分野に応じて、以下の4タイプのキャリアをご用意しています。

1，研修実施型：登壇機会が多く、受講者の学びを直接サポートする講師業務に特化したキャリア。
現場で教える力を磨きながら、専門性を深めていきます。
2，教材開発型：高品質な教材を企画・制作し、研修の土台を支える役割。新コースの立ち上げにも関わります。
3，提案・コンサル型：顧客課題をヒアリングし、最適な研修プランを設計・提案。営業と連携しながら提案力も磨けます。
4，マネジメント型：チームや部門を統括し、研修企画・育成・業績管理など、組織全体の成長に貢献するポジションです。

【ミッション】
同社の営業職は、日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案を行います。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。お客様の課題を深く理解し、最適な研修プログラムを提案することで、企業の成長に貢献します。

【商材】
同社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。取り扱う商材は以下の通りです。

・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント研修
・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・eラーニングやオンデマンド研修サービス

【営業スタイル】
既存顧客中心：1人あたり20〜40社の大手企業を担当し、継続的な関係構築を行います。
ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムを提案。
社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、インストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行します。
新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ、新規開拓のご経験を積みたい場合は担当することも可能です。
週の半分ほどはリモートワークを実施しております。

【ミッション】
同社の営業職は、日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案を行います。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。お客様の課題を深く理解し、最適な研修プログラムを提案することで、企業の成長に貢献します。

【商材】
同社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。取り扱う商材は以下の通りです。

・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント研修
・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・eラーニングやオンデマンド研修サービス

【営業スタイル】
既存顧客中心：1人あたり20〜40社の大手企業を担当し、継続的な関係構築を行います。
ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムを提案。
社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、インストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行します。
新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ、新規開拓のご経験を積みたい場合は担当することも可能です。
週に1回程度リモートワークを実施しております。

【ミッション】
同社の営業職は、日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案を行います。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。お客様の課題を深く理解し、最適な研修プログラムを提案することで、企業の成長に貢献します。

【商材】
同社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。取り扱う商材は以下の通りです。

・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント研修
・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・eラーニングやオンデマンド研修サービス

【営業スタイル】
既存顧客中心：1人あたり20〜40社の大手企業を担当し、継続的な関係構築を行います。
ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムを提案。
社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、インストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行します。
新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ、新規開拓のご経験を積みたい場合は担当することも可能です。
週に1回程度リモートワークを実施しております。

IT企業様や中堅・大手の事業会社様、約1200社以上の過去やり取りのある担当者様へSFA/CRMを活用してメール・電話での商談獲得を行います。数名のチームで各々の強みを活かしながら、目的を達成できる活動を設計しています。
＜活動例＞
・イベント参加者200名へ3名で2週間アプローチ
・HubSpotを活用してフォローアップメール配信を自動化
・人がやるべきところだけ、しっかりコールフォロー
【主な流れ】
新規アプローチからご興味を持って下さったお客様に対する提案も行うため、継続的にご自身の担当顧客として支援ができます。
・新規顧客へのアプローチ：1日30件程度のお客様へコール等によりアプローチするため、ある程度行動量も求められる
・顧客課題のヒアリング：顧客の重要経営課題である「人材育成」のニーズをヒアリングし現状の把握から目指す人材像を理解
・ソリューション検討：ヒアリングした内容を講師陣と相談しながら顧客の抱える課題の解決方法を立案
・ソリューション提案：研修単体ではなく中長期的な視点での育成案や、学習効果を高める為の施策などを盛り込み顧客の目指す人材育成プログラムの提案
・ディレクション：受注後、各部門と連携しながらプログラムの開始へとディレクション
部の雰囲気としては、週次で部会を行ったり、各施策ごとにも隔週の振り返りを入れており、
協力しながら楽しく数字を追っていけるようなチーム作りをしています。
※社内外の打ち合せはオンラインが中心のため、営業はリモートワークがほとんどです。
　必要に応じて出社していただきますが、平均的には月1〜2回程度です。

・顧客課題のヒアリング：顧客の重要経営課題である「人材育成」のニーズをヒアリングし現状の把握から目指す人材像を理解
・ソリューション検討：ヒアリングした内容を講師陣と相談しながら顧客の抱える課題の解決方法を立案
・ソリューション提案：研修単体ではなく中長期的な視点での育成案や、学習効果を高める為の施策などを盛り込み顧客の目指す人材育成プログラムの提案
・ディレクション：受注後、各部門と連携しながらプログラムの開始へとディレクション

※既存クライアントが中心となる為、飛び込み営業や新規テレアポなどはありません
※大手企業を中心に、1人あたり20社〜30社程度を担当いただきます
※社内外の打ち合せはオンラインが中心のため、営業はリモートワークがほとんどです。
　必要に応じて出社していただきますが、平均的には月1〜2回程度です。

【入社後のフロー】
オンボーディングプログラムを用意しており、入社後2〜3ヶ月ほどは、研修受講やロールプレイング、同行などを通じて仕事を学んでいただきます。
その後、徐々にクライアントの引継ぎを行い、正式な担当となっていただきます。
その他自社が提供している研修の受講など、教育には力を入れています。
「とりあえず営業に行ってきてください」というスタンスでは一切ありません。