トレノケート株式会社

・海外とのコミュニケーション: 海外の開発チームと連携し、システム導入に関する調整や交渉を行います。
・要件定義: ビジネス要件を理解し、システム要件に落とし込む作業を行います。
・画面設計: ユーザーインターフェースの設計を行い、ユーザビリティを考慮した画面を作成します。
・データ設計: データベースの設計を行い、効率的なデータ管理を実現します。

【具体的には】
・要件定義、設計、開発、テスト、ドキュメント作成など
（開発自体は外部業者を想定していますが、ツール等必要に応じて開発も可能です）
・外部サービスの選定、システム導入時の外部業者や社内関係者との調整
・ヘルプデスクのサポートなど

・ ネットワーク系およびCisco分野のインストラクター
・ 教材開発・ITトレーニング用の環境構築 など
・ エンジニアのスキル強化に関する提案活動(営業同行)
※インストラクターとしての仕事が45％前後、残りが研修準備や教材開発、営業支援になります。

【具体的には】
ネットワーク系およびCisco分野のインストラクターをお任せします。
（IT知識やインストラクションのスキルをしっかり学んだ上で研修を実施いただきます)

・ 営業支援活動 (担当営業と協力し、顧客ニーズに合わせた研修の提案等)
・ 研修の運営管理、研修実施後の実績評価（お客様への報告）等
・ 技術動向や顧客の要望を踏まえた、コース企画、開発、販促等、ビジネス推進等

研修サービスのDX (デジタル トランスフォーメーション)を推進するため、2つのチームを率いていただきます。
・デジタルラーニングコンテンツの企画、開発、販売促進
　市場のニーズを分析し、魅力的なコンテンツを企画・開発します。販売戦略を策定し、事業の収益性を向上させます。
・研修サービスプラットフォームの企画、開発、運用
　LMSやアセスメントツール、学習用アプリケーション等のプラットフォームの企画、開発を推進します。また、現在提供しているシステムの安定的な運用、サポート体制を構築します。

【業務の特徴】
変化し続ける市場ニーズに対応すべく、当社研修サービスのDX (デジタル トランスフォーメーション)を推進していただきます。
当社は、5年後にデジタルラーニング事業を総売上の10%規模にまで成長させることを目標としており、会社の新たな成長領域を作り上げる役割を担う重要なポジションです。
DX推進にあたっては国内外の各種ベンダーや、世界に展開する当社の現地エンジニアリングチームとも連携して仕事を進めるチャンスもあります。
人材育成の新たな価値を創造するクリエイティブでかつチャレンジングな業務です。

・コース開催プラン策定／講師アサイン
・仕入ベンダ折衝
・拡販施策の検討と実施
・メンバー勤怠管理
(補足)仕入ベンダ折衝
他社ベンダーのコースを当社で提供するケースがあります。
その際、権利元のベンダーとの間で年間売上計画等話し合う窓口となります。

＜インストラクター業務＞
・ Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野のインストラクター
・ 教材開発・ITトレーニング用の環境構築／品質管理　など
・ エンジニアのスキル強化に関する提案活動(営業同行)
【講師のキャリアパス】
同社では、講師一人ひとりの志向や得意分野に応じて、以下の4タイプのキャリアをご用意しています。

1，研修実施型：登壇機会が多く、受講者の学びを直接サポートする講師業務に特化したキャリア。
現場で教える力を磨きながら、専門性を深めていきます。
2，教材開発型：高品質な教材を企画・制作し、研修の土台を支える役割。新コースの立ち上げにも関わります。
3，提案・コンサル型：顧客課題をヒアリングし、最適な研修プランを設計・提案。営業と連携しながら提案力も磨けます。
4，マネジメント型：チームや部門を統括し、研修企画・育成・業績管理など、組織全体の成長に貢献するポジションです。

変化が大きい時代の中で次世代のビジネスを担う人材をどのように育成していけば良いか、多くの企業が悩んでいます。
我々は顧客が抱える現状の課題・目指す人材を深く理解し、次世代を担う人材の育成プログラムを顧客と共に創り上げていくことが求められる仕事です。

-研修実施の準備・サポート
　-顧客への研修提案に対する支援（営業同行）
　-研修の開発
　-研修に関するPR活動の支援

【講師のキャリアパス】
同社では、講師一人ひとりの志向や得意分野に応じて、以下の4タイプのキャリアをご用意しています。

1，研修実施型：登壇機会が多く、受講者の学びを直接サポートする講師業務に特化したキャリア。
現場で教える力を磨きながら、専門性を深めていきます。
2，教材開発型：高品質な教材を企画・制作し、研修の土台を支える役割。新コースの立ち上げにも関わります。
3，提案・コンサル型：顧客課題をヒアリングし、最適な研修プランを設計・提案。営業と連携しながら提案力も磨けます。
4，マネジメント型：チームや部門を統括し、研修企画・育成・業績管理など、組織全体の成長に貢献するポジションです。

通常のeラーニングでは、受講者が一人で学習を進めるため、質問やつまずきがあってもそのままになりがちです。
伴走型メンタリングサービスでは、受講生を仮想オフィス（オンライン空間）に招待し、当社スタッフ（メンター）がサポートします。

■案件管理
以下のようなメンター業務（受講者フォロー）を担当します。
・エンジニア研修の受講者の質問対応（通話）、課題添削
・勉強会の運営や登壇、その他メンターの管理

研修に伴うメンターのスケジュール調整、勉強会のアサインを行います。
他のメンターと協力し、添削課題やスキルチェックの実施確認をし、受講者の進捗チェック、個別フォロー、教育担当者様への連絡をしていただきます。
同時に3〜4社、受講者全体で10〜20名程度を管理します。

■サービス、コンテンツ開発
インフラ研修で利用するeラーニング教材の新規開発や改善、勉強会の企画、運営、スキルチェックの追加、評価方法の仕組み作りなどを担当します。
企画や改善箇所の検討などを行い、教材開発を担当するスタッフに指示を出し、管理します。
メンタリングには、添削課題、スキルチェック、勉強会などさまざまな内容があるため、それぞれを企画、開発します。
主にインフラ関連教材(ネットワーク、情報セキュリティ、クラウド、Linuxなど)のコースエリアを管理します。

【ミッション】
同社の営業職は、日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案を行います。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。お客様の課題を深く理解し、最適な研修プログラムを提案することで、企業の成長に貢献します。

【商材】
同社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。取り扱う商材は以下の通りです。

・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント研修
・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・eラーニングやオンデマンド研修サービス

【営業スタイル】
既存顧客中心：1人あたり20〜40社の大手企業を担当し、継続的な関係構築を行います。
ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムを提案。
社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、インストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行します。
新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ、新規開拓のご経験を積みたい場合は担当することも可能です。
週の半分ほどはリモートワークを実施しております。

【ミッション】
同社の営業職は、日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案を行います。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。お客様の課題を深く理解し、最適な研修プログラムを提案することで、企業の成長に貢献します。

【商材】
同社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。取り扱う商材は以下の通りです。

・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント研修
・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・eラーニングやオンデマンド研修サービス

【営業スタイル】
既存顧客中心：1人あたり20〜40社の大手企業を担当し、継続的な関係構築を行います。
ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムを提案。
社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、インストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行します。
新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ、新規開拓のご経験を積みたい場合は担当することも可能です。
週に1回程度リモートワークを実施しております。

【ミッション】
同社の営業職は、日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案を行います。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。お客様の課題を深く理解し、最適な研修プログラムを提案することで、企業の成長に貢献します。

【商材】
同社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。取り扱う商材は以下の通りです。

・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント研修
・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・eラーニングやオンデマンド研修サービス

【営業スタイル】
既存顧客中心：1人あたり20〜40社の大手企業を担当し、継続的な関係構築を行います。
ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムを提案。
社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、インストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行します。
新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ、新規開拓のご経験を積みたい場合は担当することも可能です。
週に1回程度リモートワークを実施しております。

マーケティング担当者として、担当する領域におけるIT研修およびビジネス研修の売上目標達成をサポートしていただきます。
お客様に商品情報を適切に伝え、Web売上やお問い合わせの増加を図ることが主な役割です。

担当する領域において、主にWeb経由での売上向上やお問い合わせの獲得を目指し、各種KPIの改善に向けたマーケティング施策を実施していただきます。約10の領域に分かれた自社商品をそれぞれ担当し、目標達成に向けて戦略を立て、実行していただきます。

●現状把握：担当領域（例：AWS関連研修、ビジネス研修）の、WEB売上状況、及び各種KPIの把握
●戦略立案：WEB売上、および有効問合せ数の目標設定、実現方法の立案
●戦略実行：他部門（営業担当・商品担当）や部内の専門家（例：SEO担当/セミナー担当/ブログ担当）の協力を得ながら、各施策を実行
●進捗確認/改善：適宜上長や関係者と状況共有・相談のうえ、必要に応じて改善

マーケティング担当者として、各種施策（SEO、SNS、YouTube、LPディレクション、ホワイトペーパー作成、セミナー企画、CVR向上施策、広報など）の実行とパフォーマンス向上に取り組んでいただきます。担当する領域ではWeb売上の向上や問い合わせ獲得を目標に、戦略の立案・実行・改善を行います。得意分野を活かして、マーケティング全体の業績向上に貢献いただきます。

【仕事の流れ】
●現状把握：担当する施策（例：SNS、CVR向上施策）におけるKPIや売上状況を把握
●改善策立案：商品やページの優先順位を定め、目標を設定し、実現方法を立案
●改善策実行：研修商品担当者と連携しながら、改善施策を実行
●進捗確認/改善：上長や関係者と適宜相談し、必要に応じて改善策を実行

※各商品を担当するプロダクトマーケティング担当者（現状5名）に対して、担当施策のプロフェッショナルとしてサポートし、全体の業績向上を図る役割を担います。

IT企業様や中堅・大手の事業会社様、約1200社以上の過去やり取りのある担当者様へSFA/CRMを活用してメール・電話での商談獲得を行います。数名のチームで各々の強みを活かしながら、目的を達成できる活動を設計しています。
＜活動例＞
・イベント参加者200名へ3名で2週間アプローチ
・HubSpotを活用してフォローアップメール配信を自動化
・人がやるべきところだけ、しっかりコールフォロー
【主な流れ】
新規アプローチからご興味を持って下さったお客様に対する提案も行うため、継続的にご自身の担当顧客として支援ができます。
・新規顧客へのアプローチ：1日30件程度のお客様へコール等によりアプローチするため、ある程度行動量も求められる
・顧客課題のヒアリング：顧客の重要経営課題である「人材育成」のニーズをヒアリングし現状の把握から目指す人材像を理解
・ソリューション検討：ヒアリングした内容を講師陣と相談しながら顧客の抱える課題の解決方法を立案
・ソリューション提案：研修単体ではなく中長期的な視点での育成案や、学習効果を高める為の施策などを盛り込み顧客の目指す人材育成プログラムの提案
・ディレクション：受注後、各部門と連携しながらプログラムの開始へとディレクション
部の雰囲気としては、週次で部会を行ったり、各施策ごとにも隔週の振り返りを入れており、
協力しながら楽しく数字を追っていけるようなチーム作りをしています。
※社内外の打ち合せはオンラインが中心のため、営業はリモートワークがほとんどです。
　必要に応じて出社していただきますが、平均的には月1〜2回程度です。

・顧客課題のヒアリング：顧客の重要経営課題である「人材育成」のニーズをヒアリングし現状の把握から目指す人材像を理解
・ソリューション検討：ヒアリングした内容を講師陣と相談しながら顧客の抱える課題の解決方法を立案
・ソリューション提案：研修単体ではなく中長期的な視点での育成案や、学習効果を高める為の施策などを盛り込み顧客の目指す人材育成プログラムの提案
・ディレクション：受注後、各部門と連携しながらプログラムの開始へとディレクション

※既存クライアントが中心となる為、飛び込み営業や新規テレアポなどはありません
※大手企業を中心に、1人あたり20社〜30社程度を担当いただきます
※社内外の打ち合せはオンラインが中心のため、営業はリモートワークがほとんどです。
　必要に応じて出社していただきますが、平均的には月1〜2回程度です。

【入社後のフロー】
オンボーディングプログラムを用意しており、入社後2〜3ヶ月ほどは、研修受講やロールプレイング、同行などを通じて仕事を学んでいただきます。
その後、徐々にクライアントの引継ぎを行い、正式な担当となっていただきます。
その他自社が提供している研修の受講など、教育には力を入れています。
「とりあえず営業に行ってきてください」というスタンスでは一切ありません。

情報システム部門にて、開発エンジニアとしてユーザー（自社社員）との会話を大切にサービス向上を目的としたシステム開発の設計〜開発を担当いただきます。

情報システム部門では働きやすさ・生産性の向上を目的としたシステム・ツールの導入や構築を行っています。
この動きをより一層推進するためにExcel等を使用した業務支援ツールをWebアプリケーションに移行していく方針です。
自社で開発するシステムもあるため、Webアプリケーションを設計、開発できるエンジニアの方を歓迎します。

【具体的な内容】
・要件定義、設計、開発、テスト、ドキュメント作成など
（開発自体は外部業者を想定していますが、ツール等必要に応じて開発も可能です）
・外部サービスの選定、システム導入時の外部業者や社内関係者との調整
・ヘルプデスクのサポートなど