トレノケート株式会社

研修サービスにおけるDX（デジタルトランスフォーメーション）推進を担う開発チームの中核として、以下のような業務をご担当いただきます。
将来的にはグループを牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。研修サービスのDXを通じて、「人材育成の未来を主導する」という当社の企業ミッションを一緒に実現していきましょう！

・LMS（学習管理システム）やアセスメントツール、学習アプリケーション等の企画・開発
・WebアプリケーションやAPIの設計・開発・改善
・クラウド演習環境（例：Skillable、LEXSなど）の管理・改善
・Zoom等を用いたオンライン研修環境やアンケートフォームなど、学習支援ツールの開発
・各サービス要件に基づいたアーキテクチャの設計、ミドルウェアの選定（社内外システムとの連携）
・上記システムのリリース後の運用支援
・開発体制の内製化推進と、後進メンバーへの技術共有・育成

※Skillable：米国発のクラウド型IT演習プラットフォーム
※LEXS：トレノケートが独自に提供する実践型クラウドラボ環境

・Microsoft認定講師チームの統括・マネジメント
ーチーム目標の設定・進捗管理
ー 個々の講師の育成計画策定・キャリア支援

・Microsoftを主とする各種ベンダーとのアライアンス強化・ビジネスリード
ーベンダー担当者との信頼関係を構築
ー既存・新規ベンダーとのアライアンスの維持・新規獲得
ー共同プロモーションやキャンペーン企画推進

・研修サービスの企画およびビジネス推進
ー市場や顧客ニーズを分析し、新規サービスの開発推進

・既存プログラムの改善・リニューアル提案
ー新規顧客開拓および既存顧客への提案活動
ー法人顧客向け提案資料の作成・プレゼン
ー契約交渉やクロージング対応

・コース開催プラン策定／講師アサイン
・仕入ベンダ折衝
・拡販施策の検討と実施
・メンバー勤怠管理
(補足)仕入ベンダ折衝
他社ベンダーのコースを当社で提供するケースがあります。
その際、権利元のベンダーとの間で年間売上計画等話し合う窓口となります。

＜インストラクター業務＞
・ Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野のインストラクター
・ 教材開発・ITトレーニング用の環境構築／品質管理　など
・ エンジニアのスキル強化に関する提案活動(営業同行)

・ ネットワーク系およびCisco分野のインストラクター
・ 教材開発・ITトレーニング用の環境構築 など
・ エンジニアのスキル強化に関する提案活動(営業同行)
※インストラクターとしての仕事が45％前後、残りが研修準備や教材開発、営業支援になります。

【具体的な業務】
ネットワーク系およびCisco分野のインストラクターをお任せします。
（IT知識やインストラクションのスキルをしっかり学んだ上で研修を実施いただきます)

・ 営業支援活動 (担当営業と協力し、顧客ニーズに合わせた研修の提案等)
・ 研修の運営管理、研修実施後の実績評価（お客様への報告）等
・ 技術動向や顧客の要望を踏まえた、コース企画、開発、販促等、ビジネス推進等

1. グローバルマーケティングチームの活動把握と差異分析
日本と海外のマーケティング活動の比較を行い、差異を分析。
マーケティング活動でのギャップを埋める戦略を策定。

2. KPI（マーケティング活動の目標）の達成
・業績達成：日本市場における売上向上に向けた、AWS・MSとの関係構築、交渉、および日本の営業チームとの連携。
・言語翻訳：日本語と英語の習熟度を向上させる翻訳を実施。
・定例会議：プロジェクトの進行状況を共有する定期会議の開催。
・共有リソース：マーケティング資料や成功事例を格納するリポジトリの作成。
・クロスファンクショナルワークショップ：両地域の知識共有を目的としたプロジェクト型ワークショップの実施（例：ウェブサイト刷新、イベントなど）。

3. マーケティング活動の最適化
・日本で有効な施策をグローバルチームと共有。
・グローバルチームの成功事例を日本で展開し、マーケティング施策を最適化。

4. 関係構築とファンド活用
・日本のAWS・Microsoft担当者との強固な関係構築。
・ファンド情報の獲得と活用を通じた売上向上。

ネットワーク系およびCisco分野のインストラクターとして、
教材開発やITトレーニング環境の構築、エンジニアのスキル強化に関する提案活動などを行います。
インストラクター業務の他、研修準備や教材開発、営業支援も担当します。
研修の運営管理や実績評価、コース企画、開発、販促などのビジネス推進も業務に含まれます。
講師としてのキャリアパスは複数用意されており、個々の志向や得意分野に応じて選択可能です。
入社後は約3カ月間の準備期間があり、未経験者でも安心してスタートできる体制が整っています。

【具体的には】
・ ネットワーク系およびCisco分野のインストラクター業務
・ 営業支援活動(担当営業と協力し、顧客ニーズに合わせた研修の提案等)
・ 研修の運営管理、研修実施後の実績評価(お客様への報告)等
・ 技術動向や顧客の要望を踏まえた、コース企画、開発、販促等、ビジネス推進等

同社では、Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野のIT研修を実施する
チームでのマネジメント業務を担っていただきます。
リーダー候補として、インストラクター業務を習得後、
チームマネジメント業務の遂行を目指していただきます。
コース開催プラン策定、講師アサイン、仕入ベンダ折衝、
拡販施策の検討と実施、メンバー勤怠管理などが主な業務内容です。
Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野のインストラクターとして、
教材開発やITトレーニング用の環境構築、品質管理なども担当します。
【具体的には】
・ チームでのマネジメント業務 (チームの年間クラス数は1200件程)
・ リーダー候補としてインストラクター業務を習得し、チームマネジメント業務の遂行を目指す
・ コース開催プラン策定/講師アサイン
・ 仕入ベンダ折衝
・ 拡販施策の検討と実施
・ メンバー勤怠管理
・ Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野のインストラクター
・ 教材開発
・ ITトレーニング用の環境構築/品質管理など
・ エンジニアのスキル強化に関する提案活動(営業同行)

同社の営業職は、大手企業やIT企業と連携し、IT人材育成の提案を行います。
企業の戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することがミッションです。
国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。
既存顧客を中心に、課題ヒアリングに基づいた最適な研修プログラムを提案します。
社内外との連携も重要で、リモートワークも可能です。

【具体的には】
・ 同社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。
　 お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。
　 取り扱う商材は以下の通りです。
・ ITスキル研修(クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど)
・ マネジメント研修
・ カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・ eラーニングやオンデマンド研修サービス

・ ネットワーク系およびCisco分野のインストラクター
・ 教材開発・ITトレーニング用の環境構築 など
・ エンジニアのスキル強化に関する提案活動(営業同行)
※インストラクターとしての仕事が45％前後、残りが研修準備や教材開発、営業支援になります。

【具体的には】
ネットワーク系およびCisco分野のインストラクターをお任せします。
（IT知識やインストラクションのスキルをしっかり学んだ上で研修を実施いただきます)

・ 営業支援活動 (担当営業と協力し、顧客ニーズに合わせた研修の提案等)
・ 研修の運営管理、研修実施後の実績評価（お客様への報告）等
・ 技術動向や顧客の要望を踏まえた、コース企画、開発、販促等、ビジネス推進等

・コース開催プラン策定／講師アサイン
・仕入ベンダ折衝
・拡販施策の検討と実施
・メンバー勤怠管理
(補足)仕入ベンダ折衝
他社ベンダーのコースを当社で提供するケースがあります。
その際、権利元のベンダーとの間で年間売上計画等話し合う窓口となります。

＜インストラクター業務＞
・ Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野のインストラクター
・ 教材開発・ITトレーニング用の環境構築／品質管理　など
・ エンジニアのスキル強化に関する提案活動(営業同行)
【講師のキャリアパス】
同社では、講師一人ひとりの志向や得意分野に応じて、以下の4タイプのキャリアをご用意しています。

1，研修実施型：登壇機会が多く、受講者の学びを直接サポートする講師業務に特化したキャリア。
現場で教える力を磨きながら、専門性を深めていきます。
2，教材開発型：高品質な教材を企画・制作し、研修の土台を支える役割。新コースの立ち上げにも関わります。
3，提案・コンサル型：顧客課題をヒアリングし、最適な研修プランを設計・提案。営業と連携しながら提案力も磨けます。
4，マネジメント型：チームや部門を統括し、研修企画・育成・業績管理など、組織全体の成長に貢献するポジションです。

変化が大きい時代の中で次世代のビジネスを担う人材をどのように育成していけば良いか、多くの企業が悩んでいます。
我々は顧客が抱える現状の課題・目指す人材を深く理解し、次世代を担う人材の育成プログラムを顧客と共に創り上げていくことが求められる仕事です。

【ミッション】
同社の営業職は、日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案を行います。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。お客様の課題を深く理解し、最適な研修プログラムを提案することで、企業の成長に貢献します。

【商材】
同社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。取り扱う商材は以下の通りです。

・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント研修
・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・eラーニングやオンデマンド研修サービス

【営業スタイル】
既存顧客中心：1人あたり20〜40社の大手企業を担当し、継続的な関係構築を行います。
ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムを提案。
社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、インストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行します。
新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ、新規開拓のご経験を積みたい場合は担当することも可能です。
週の半分ほどはリモートワークを実施しております。

【ミッション】
同社の営業職は、日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案を行います。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。お客様の課題を深く理解し、最適な研修プログラムを提案することで、企業の成長に貢献します。

【商材】
同社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。取り扱う商材は以下の通りです。

・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント研修
・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・eラーニングやオンデマンド研修サービス

【営業スタイル】
既存顧客中心：1人あたり20〜40社の大手企業を担当し、継続的な関係構築を行います。
ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムを提案。
社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、インストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行します。
新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ、新規開拓のご経験を積みたい場合は担当することも可能です。
週に1回程度リモートワークを実施しております。

【ミッション】
同社の営業職は、日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案を行います。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。お客様の課題を深く理解し、最適な研修プログラムを提案することで、企業の成長に貢献します。

【商材】
同社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。取り扱う商材は以下の通りです。

・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント研修
・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・eラーニングやオンデマンド研修サービス

【営業スタイル】
既存顧客中心：1人あたり20〜40社の大手企業を担当し、継続的な関係構築を行います。
ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムを提案。
社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、インストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行します。
新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ、新規開拓のご経験を積みたい場合は担当することも可能です。
週に1回程度リモートワークを実施しております。

国内最大級のIT研修サービスを提供する当社で、企業向けの**既存営業（深耕型）**を担っていただくポジションです。単なる売る営業”ではなく、社内外の関係者と連携しながら、お客様の課題に合わせて最適な研修ソリューションを組み立て、導入まで伴走する役割を担います。「人の成長」を支援する領域で、長く続く関係性を築き、企業の変革や人材育成に貢献できる仕事です。
【業務内容】
■ 既存顧客へのアカウント営業（1人あたり20〜40社を担当）
・中小〜大手のIT企業に対し、教育・研修に関する課題をヒアリング
・別部門や上位レイヤーへの新規アプローチによる深耕営業
・顧客の年間計画・組織課題を踏まえた提案タイミングの設計
■ 提案〜実行フェーズのプロジェクト推進
・最適な研修プランの設計・提案書作成
・講師・サポートチームなど社内関係者との連携
・受注後の導入スケジュール調整、プロジェクト管理
・アフターフォロー（アンケート回収、効果測定、改善提案）
【商材】
・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント・ヒューマンスキル研修
・カスタマイズ型の法人向け研修
・eラーニング・オンデマンド研修サービス など
・企業の課題に合わせて、既存プログラムを柔軟に組み合わせた提案が可能です。