BtoB企業という知名度は高くありませんが優良な企業があります。特定分野での需要が多く、これからますます拡大するといわれている企業です。

BtoB企業はどのような仕事内容なのか、仕事の魅力や待遇などについて知りたいという人も増えています。

国内だけでなくグローバル化に合わせた海外展開が期待される注目の企業です。

今回は、BtoB企業について詳しく解説していきます。BtoB企業の魅力や適正に興味がある方は参考にしてください。

BtoB企業とはどんな企業？


BtoBは、Business to Businessの略称です。BtoB企業は、企業を相手に事業や商取引を行う会社の総称としてよく耳にするようになりました。

BtoB企業で扱う商品は一般顧客向けとは違い、相手先企業が販売する商品素材・製品材料や社内で使われるツールが中心商品です。

BtoB企業では、相手先企業から要望のあった商品やサービスを納品した時点で収益が入るため経営が安定します。

BtoB企業では契約を成立させるために、製品やサービスのよさを論理的にアピールする営業活動が重要です。その積み重ねで製品について信頼を得て契約へとつながります。

BtoC企業との違いも理解しておこう


BtoC企業とBtoB企業の違いを、取引相手・扱う商品・収益・販売戦力の違いから説明しましょう。

BtoCは、Business to Consumerの略称で企業と消費者との間の商取引を扱う企業のことです。BtoB企業とは、取引相手が違います。

扱う商品で比較すると、BtoC企業が扱う商品は完成品です。それに対してBtoB企業では製品化に必要な素材やパーツ・社内ツールを商品として扱います。

収益について比べてみましょう。BtoC企業は安価で大量に販売することで収益を上げなければなりません。

対してBtoB企業は法人企業が相手の大きな金額の取引で収益を上げます。

販売戦略の違いで考えると、BtoB企業は自社製品・サービスの質が重要です。BtoC企業は消費者が対象ですから、ブランド価値・認知度・トレンドが収益に大きく影響します。

顧客

BtoC企業の取引相手は一般消費者です。そのため、安価で購買意欲を喚起する商品が求められます。顧客の年齢層も広範囲で商品に対するニーズも多様です。

消費者はトレンドに合った商品を求めるため、買いたい商品を買いたい時期に合わせて提供します。そのため、顧客に合わせた商品開発と顧客の意識調査が不可欠です。

マーケティング手法


BtoC企業は、消費者のニーズやトレンドなどに合った商品をメディアや広告媒体を使って消費者の感情に訴えかける手法で販売を展開します。

変化の速いトレンドに合わせた広告・販売戦略が必要です。そのため、CMに有名人を使うなどのブランドイメージを重視します。

販売戦略では、集客率や販売数などをもとに消費者の購買分析が必要です。分析結果により販売商品や時期を変えるなど、短いスパンで商品展開をします。

BtoB企業の年収事情と福利厚生


BtoB企業は法人企業向けのビジネスを展開しているため、収益力が高く安定していることが特徴です。また、一般向け広告が不要のため経費負担がありません。

BtoB企業は大手企業に部品供給するなどビジネスパートナーとの関係性が安定しています。そのため、企業収益も安定していることが特徴です。

年収事情

BtoB企業の知名度は高くありませんが優良な企業が多くあります。その中から3つの企業の職種と平均年収をご紹介しましょう。

  • 新電元工業：2輪電装品出荷数世界一：平均年収748万円
  • ニチアス：音や熱の遮断シール：平均年収695万円
  • 日本電子：電子顕微鏡出荷世界一：平均年収746万円

年収は、一般企業と比べて高い傾向にあります。本記事の最後にご紹介していますBtoB企業も参考にしてください。

福利厚生

BtoB企業は安定した企業であることから社員の働き方の改善に取り組んでおり、離職率が低い傾向にあるようです。

福利厚生についても手厚い企業が多く、特に強化している取り組みは職員の健康診断・人間ドックなどのヘルスケアや育児・介護支援などです。

有給の消化率が増え残業時間が減る傾向がみられ、福利厚生と並んで働きやすい職場づくりへの各企業での取り組みが進んでいます。

BtoB企業を詳しく知りたいなら現場の声を聞いてみよう


大手の自動車メーカーと部品を供給する関係のようにBtoB企業は少なくありません。気になるBtoB企業について調べてみることはBtoB企業について知るよい機会です。

詳しい情報を知るときには、専門の情報サイトを活用してみましょう。GeeklyReviewは、BtoB企業についての口コミ情報をたくさん掲載しています。

GeeklyReviewの口コミ情報を使って、企業にいる人やその職種で働いている人の実際の声を聞いてみよう。

BtoB企業で働く人の生の声を見る

BtoB企業の魅力


日本の大手企業は、製品やサービスを提供して収益を上げています。BtoB企業は、その大手企業に部品やツールを提供することで支えている企業です。

BtoB企業は提供先企業との継続的に取引が行われることから、企業経営は安定しています。そのため、離職率が低いことも大きな魅力です。

BtoB企業の相手先は関連した日本企業が多かったのですが、グローバル化が進み海外企業との取引が増えています。

今後ますます事業の発展拡大が見込まれる点は、これから転職する方にとって1つ重要なポイントといえるでしょう。

経営が安定していることが多い

BtoB企業は、法人企業へ製品化の素材やサービスを提供する企業です。BtoB企業が扱う商品・サービスは流行の影響を受けないため、安定した供給体制が維持できます。

法人企業は安定した供給体制を大切にするため、取引先を変えることは多くありません。こうした企業間の契約がBtoB企業の強みです。

BtoB企業は安定した会社基盤をもとに、取引素材を開発したり新たな取引先を探したりすることが可能になります。

社会に貢献している

世の中には多くの製品があり、その製品づくりを支えているのがBtoB企業が行っている製品素材の提供という仕事です。

自動車企業が車を作り出す仕組みも、BtoB企業からの素材提供という仕事に支えられています。BtoB企業は生活を支えるという分野で社会に貢献する企業です。

社会に役立つ仕事に従事しているということは、誇らしく働きがいにつながります。

市場規模が大きい

BtoB企業の対象範囲は膨大です。さらに、対象の市場はグローバル化が進んでいくことで拡大することも予想されます。

経済産業省の資料によると、2017年のBtoB企業の電子商取引における市場規模は約317兆円です。

同年のBtoC企業の市場規模が約16.5兆円ですから、BtoB企業の市場規模がいかに大きいかが分かります。

BtoB企業にとって、新しい仕事や製品づくりが生まれてくるたびに対象範囲が広がっていくことは確実です。

BtoB企業が多いのはどの業界？


BtoB企業の多くは素材メーカーで、鉄鋼・紙パルプ・繊維・ゴム・金属化学などを提供しています。

BtoB企業で提供する製品サービスの代表例がこちらです。

  • 制御技術
  • 電子部品
  • 建設資材・住設機器
  • 業務用電気設備・機器
  • 医療用医薬品

このような素材やサービスが関連業種に提供されています。この他に、企業向けコンサルティングなどのサービスも該当商品です。

GeeklyReviewの企業一覧からその企業にいる人・その職種で働いている人の実際の声を聞いてみましょう。

企業一覧から口コミ情報を見る

自分に合ったBtoB企業を選ぶポイント


BtoB企業はこれからもっと発展・拡大する企業です。さまざまな製品を世に送り出すための企業基盤を支える仕事は、働きがいを感じる仕事がたくさんあります。

多くのBtoB企業の中から、気になる企業を探して自分に合っているかどうか調べてみましょう。

ここでは、自分に合ったBtoB企業を選ぶポイントについてご紹介していきます。ぜひ、参考にしてください。

新しい事業に積極的に取り組んでいるかどうか


BtoB企業は企業間の取引ですから大きなお金が動く取引です。企業間契約は、契約ごとに継続性が高いため安定した収入を得られます。

収益が安定しているBtoB企業がさらに利益拡大を目指すためには、新たな取引相手を探したり新しい事業に取り組んだりすることが必要です。

BtoB企業は、常に新しい事業を展開しようとしているわけではありません。自社・他社に限らず、失敗した事業から改善点を見つけて取り組むことも新たな事業展開です。

新しい事業に取り組んでいる企業は、新たな仕事に取り組もうと考えている人にとって大きなチャンスとなるでしょう。

やりたいことができるかどうか

自分に合ったBtoB企業を選ぶ場合は、自分のやりたいことができるかどうかが大切です。

すぐにやりたいことができなくても、自分の希望に近づけるチャンスを与えてくれる企業であれば努力を続けることができます。

失敗があっても再チャレンジをさせてくれる企業かどうかも重要です。失敗を恐れずにチャレンジすることを大切に考える企業は、働きがいのある企業といえます。

自分のやりたいことが企業の進む方向性と一致しているかを知るために、企業の情報を詳しく調べることが大切です。

気になる企業で働く人の本音を知ることができる口コミ情報サイトから、生の声を探してみましょう。

実際に働いている人の満足度が高いかどうか

企業の内部のことは外部からは分かりません。働いている人の満足度が高いかどうかを知るためには、実際に働いている人からの情報で確かめましょう。

働いている人の満足度が高い企業は、多くの人にとって働きやすい職場といえます。

働きやすさの基準として、給与面や福利厚生などの情報は大切です。GeeklyReviewでは、働いている人の満足度が高いかどうかを確かめられます。

優良企業が多いBtoB企業は理想の転職先


BtoB企業は、多くの製品づくりの基盤を支える仕事として市場規模が大きい企業です。

企業間の取引で大きな仕事があることから、働きがいを感じる方が多くいます。経営が安定していることで、給与や福利厚生の待遇がよい優良企業です。

働きがいがある企業について知りたい方は、BtoB企業について調べてみることをおすすめします。

BtoB企業の企業一覧

GeeklyReviewでは、下記のようなBtoB企業で活躍する人の生の声を確かめることができます。